人們常把口才與華麗詞藻聯系在一起，很多人誤認為只有用華麗詞藻堆砌的語言才是口才，其實不然，口才的好與壞不僅與詞藻有關，還與情感、立場、親和力等很多因素有關。例如:站在對方的立場上，動之以情，曉之以理，說出對方的心聲，讓對方感覺你是-一個很具親和力的人并從內心接受你，這也是好的口才。華麗詞藻如同女孩靚麗的外表，光有外表是遠遠不夠的，還得有深厚的內涵。換言之，好的口才既要有外在形式，又要有內涵，二者合一，才稱得上是好的口才。

一、不要確切回答。模棱兩可、彈性較大的回答有時很必要。許多談判專家認為，談判時針對問題的回答并不一定就是好的回答。回答問題的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不是考慮所答的是否對題。例如，對方問“你們打算購買多少?”如果你考慮先說出訂數不利于講價，那么就可以說 “ 這要根據情況而定，看你們的優惠條件是什么?”這類回答通常采用比較的語氣，“據我所知……”，“那要看……而定”，“至于……就看你怎么看了” 。二、不要馬上回答/對于一些問話，不一定要馬上回答。特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如，對方問“你們準備開價多少?”如果時機還不成熟，就不要馬上回答。可以找一些其他借口談別的，或是閃爍其詞，所答非所問，如產品質量，交貨期限等，等時機成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。

技巧一：描述事情要具體。事情說得越具體，講話會越生動。比如你與其簡單地說有一輛車，不如說有一輛加長版的土黃色奧拓，準確的描述會讓聽眾有畫面感。同理，當你在提到某人的時候，如果不說清姓甚名誰，來自何方，會顯得力度不夠，效果要遜色許多。具體準確的描述容易讓人更信任你，也容易讓你表達的內容有鏡頭感，易于將聽者帶入情境中。技巧二：講話要有邏輯，才能說得清楚。講話的核心邏輯是一次講話只能有一個主題，不要擔心是否單薄，一次講話能講清楚一個論點就很不錯了。即便有點偏差也不要擔心，求全責備才是很容易失敗的。