武漢商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

中班240課時(shí)

課程優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性點(diǎn)評(píng)教學(xué)，效果更顯著，精準(zhǔn)個(gè)性輔導(dǎo)

上課方式：面授

上課時(shí)段：白天班

￥詢(xún)價(jià)

預(yù)約試聽(tīng) 在線咨詢(xún)

課程詳情教學(xué)點(diǎn) 教學(xué)環(huán)境學(xué)員評(píng)論

在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境里，談判已經(jīng)變成現(xiàn)代人必備的智能。但是要成為商務(wù)洽談的高手，卻不能光靠運(yùn)氣或師徒相傳。它需要完全專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。本套課程就是特別針對(duì)這個(gè)需要所設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練課程。在商場(chǎng)上要贏，就必須從這套課程開(kāi)始。武漢商務(wù)談判技巧培訓(xùn)系統(tǒng)、詳細(xì)地介紹了商務(wù)談判的知識(shí)和實(shí)用技巧，包括商務(wù)談判的雙贏思維、精細(xì)化準(zhǔn)備技巧，商務(wù)談判的心理；并結(jié)合案例介紹了商務(wù)談判的策略、技巧、禮儀。最后通過(guò)案例討論加強(qiáng)學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解，以提高實(shí)際運(yùn)用能力。

【課程收益】

· 在談判中更加自信
· 從買(mǎi)賣(mài)雙方角度確認(rèn)報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)
· 建立報(bào)價(jià)的總體框架
· 正確理解對(duì)方的觀點(diǎn)
· 決定哪些條款是可議的，了解它們的價(jià)值，并懂得在恰當(dāng)時(shí)間使用它們
· 衡量對(duì)方，有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)
· 自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判
· 認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)
· 增加交易的利潤(rùn)

【課程大綱】

一、了解談判+
1、生活中充滿了談判與契約
2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的
3、談判人員獲得成功的要素
4、人性的魅力對(duì)談判有哪些影響
二、談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃+
1、知己知彼
信息收集——了解對(duì)手
與對(duì)手交流——研究分析對(duì)手
2、確定底線
價(jià)格（費(fèi)用）底線
質(zhì)量/數(shù)量底線
時(shí)間底線
其他權(quán)益底線
3、確立談判目標(biāo)
談判目標(biāo)確立的原則
主次分明
留有彈性
制定短期與長(zhǎng)期目標(biāo)
4、籌備第一次洽談
選擇與控制談判環(huán)境
選擇談判人員
準(zhǔn)備充分的材料
三、談判過(guò)程中的控制+
1、談判的三個(gè)階段
2、各階段的原則和注意事項(xiàng)
3、談判的情緒控制
4、談判座次安排與人員布局
5、談判中棘手問(wèn)題的處理
對(duì)付刁鉆的對(duì)手
談判僵局的處理
緩和緊張的場(chǎng)面
6、積極的傾聽(tīng)
四、談判的基本策略與技巧+
1、讓步的藝術(shù)
底線在何處
讓步的基本原則
出其不意的讓步
2、談判的基本技巧
培養(yǎng)內(nèi)線，一切盡掌握
善用“放風(fēng)”，麻痹對(duì)手
自我“定位”
故設(shè)障礙，創(chuàng)造機(jī)會(huì)
善于“表”演，真情動(dòng)人
故作糊涂，明知故犯
交換條件，利人利己
弄“虛”作“假”
以退為進(jìn)，主動(dòng)出擊
3、電話談判技巧
4、團(tuán)隊(duì)談判技巧與策略
五、實(shí)現(xiàn)雙贏的談判+
1、雙贏談判的誤區(qū)
價(jià)格越高（或越低）越好
過(guò)度計(jì)較對(duì)方利益
眼前利益的驅(qū)動(dòng)
2、推拉之間完成談判
3、收關(guān)的方式
4、談判協(xié)議的達(dá)成與執(zhí)行
5、電話談判技巧
6、團(tuán)隊(duì)談判技巧
六、常見(jiàn)的談判錯(cuò)誤+
1、常見(jiàn)的談判錯(cuò)誤
2、如何克服成功障礙
3、自信與成功的演練