| 一、何謂經銷商？ | |
| 二、經銷商的角色 | |
| 三、經銷商的市場定位 |
1、市場定位的定義 2、經銷商市場定位的好處 3、經銷商市場定位的種類 -案例分析：移動、格力、同仁堂、松下市場定位（使命）分析 |
| 四、經銷商的愿景 |
1、經銷商愿景的定義 2、經銷商擁有愿景的好處 3、經銷商愿景制定的五要素 |
| 五、經銷商的價值觀 |
1、經銷商價值觀的定義 2、擁有價值觀的好處 （1）思想統一；（2）行為統一；（3）擁有內在動力 3、經銷商的價值觀 （1）占地為王；（2）友好合作 （3）優質服務；（4）誠信經營 （5）與時俱進 案例分析：以下故事體現了什么價值觀？ |
| 六、商戰大智慧：為什么有些經銷商不斷地轉行？ | 實操訓練 |
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