武漢經銷商培訓

中班詳詢

課程優勢：體驗式學習，學員玩中學習，激發學習興趣

上課方式：面授

上課時段：全日制,白天班,晚班,周末班

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現階段，企業經銷商的整體素質是最最參差不齊的群體！企業銷售業績的高低與經銷商整體素質息息相關。提高經銷商的素質不僅是提高企業銷售業績的重要環節，而且對企業未來的發展起著至關重要的作用。所以，通過各種方式對企業的經銷商進行培訓，對經銷商進行思想觀念更新，是企業最重要的工作之一。

課程受眾： 企業經銷商
授課方式： 講授+案例+啟發式+互動式
課程受益：武漢經銷商培訓機構卡耐基不僅使經銷商從觀念上開始重視自己的經營管理能力，而且使經銷商在人員管理、資金管理、庫存管理、促銷管理、終端管理等方面的能力將有大幅度的提高，從根本上解決企業經銷商整體素質參差不齊的現象。確保經銷商利益,提高經銷商積極性,從而達到提高經銷商銷量的目的。

課程大綱：

一、經銷商的角色	1.經銷商在市場上扮演的角色 2.經銷商的面臨的十大問題 3.經銷商的自我診斷 4.定為自己，明確方向
二、經銷商與廠家的合作關系	1.經銷商如何選擇廠家 2.廠家如何選擇經銷商 3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三、經銷商的核心競爭力——終端銷售	1.如何建立終端銷售隊伍 2.控制終端的方法 3.突破終端的策略 4.深度分銷 5.終端生動化管理
四、經銷商的銷售過程管理	1.終端銷售過程管理 2.過程管理的實施步驟 3.經銷商的銷售過程管理要點
五、建立市場銷售網絡	1.區域市場開拓的技巧 2.區域市場渠道設計與開發
六、經銷商的新客戶開發與管理	1.經銷商區域市場作戰規劃 2.周邊市場的開發 3.開發新客戶 4.客戶管理與溝通技巧 5.輔導客戶
七、經銷商銷售隊伍管理	1.確定銷售隊伍任務 2.設計銷售隊伍規模 3.設計銷售隊伍報酬 4.銷售隊伍的訓練
八、經銷商的財務管理	1.經銷商的財務管理 2.經銷商的資金流管理
九、經銷商采購與庫存管理	1.采購與庫存管理現狀 2.訂貨量分析 3.采購程序 4.庫存管理 5.建立倉庫管理制度
十、經銷商促銷管理	1.促銷活動設計十大步驟 2.促銷會議 3.編寫促銷方案