采購談判技巧有助于降低采購成本。在采購過程中，通過運用有效的談判技巧，企業可以與供應商達成更優惠的價格、更合理的交貨期等條款，從而降低采購成本。這不僅有助于提高企業的盈利能力，還可以為企業節約寶貴的現金流。采購談判技巧有助于建立和維護與供應商的良好關系。在談判過程中，企業可以通過展現自己的專業素養和誠意，與供應商建立互信關系。這有助于雙方在未來的合作中更加順暢地溝通、解決問題，從而實現共贏。

【課程名稱】：采購談判藝術培訓

【課程收益】：

1、了解商務談判的特點與基本原則；了解談判者的特質與成功談判守則；

2、如何有效溝通，達成談判的目標一致性；領悟談判策略與技巧靈活運用；

3、如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成

【授課對象】：

采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員

【課程內容】：

1、為什么要談判：

何謂談判；談判中可能涉及的議題；影響談判及其結果的諸多因素；談判的心理模式；談判的基本原則；談判的五大特點；談判的基本階段；供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優先級別

2、采購人員的談判武器：

“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器；基本業務能力

3、談判策略制定與團隊構建：

啟動談判需要準備哪些工作；如何分析采購談判的主要因素；如何準備采購談判工作；制定談判策略七步驟

4、談判實施與技巧：

如何管控談判階段；如何做好電話談判；我們會問問題嗎；溝通禁忌；如何打破僵局；常用采購談判戰術解析；談判結束時怎么辦

【機構簡介】：

華欣泰企業管理顧問有限公司（名課堂）成立于2014年，位于開發區東湖開發區的核心地段-光谷；華欣泰企業管理顧問公司成立伊始便立志聚焦于企業管理咨詢與管理培訓專業服務。目前已發展成為全國具有影響力、華中地區較大的專業企業管理培訓公司之一。華欣泰企業管理顧問有限公司目前擁有多名專業管理培訓師與咨詢顧問。華欣泰的行家團隊，大多數來自于中高層管理人員，具有豐富的實踐經驗和深厚的理論素養。

【培訓老師】：

劉軼韻老師：

國際貿易、采購物流與供應鏈管理行家等；近多年為各行業國企央企、外資、民營等企事業單位、政府職能部門提供專業培訓、高管教練和咨詢經歷；國家招標師專業講師；英國皇家CIPS、ILT、聯合國貿易中心ITC、美國采購供應協會CPSM，美國生產與庫存協會、APCIS等國際供應鏈、運營管理認證課程的講師，教材譯者；

美國IACCM 商務與合同管理課程核心講師，教材譯者；上海勞動和社會保障局采購供應師二級和一級課程設計，核心講師；西交利物浦大學校外研究生導師、多所大學客座教授。TFC 認證教練和比賽指導、帶隊/輔導多團隊獲得優良成績。