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課程詳情授課機構(gòu) 教學點同類課程學員評論相關(guān)知識

天津說服力銷售培訓為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學員打造《說服力銷售》課程，新勵成《說服力銷售》課程將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓，幫助企業(yè)業(yè)績提升，同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。

—— 課程特色 ——
通過十年教學經(jīng)驗，針對銷售人員量身定制的課程特色

廣泛性 icon
情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣，落地性強，適合各界銷售精英及有志提升說服力的學員
系統(tǒng)性 icon
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)具有針對性
實戰(zhàn)性 icon
將實際銷售中的問題通過案例分析，整合銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練、銷售操作能力的提高
實效性 icon
知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，通過改善銷售思維而改變銷售行為

課程內(nèi)容

01說服心理

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面。
02關(guān)系建立

用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
03需求分析

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
04競爭對手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
05成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
06顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握，從而提升個人業(yè)績。

銷售技巧

01
★ 研討資料 ★

對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。
02
★ 增加見識 ★

銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，不致于孤陋寡聞，見識淺薄。
03
★ 培養(yǎng)客戶 ★

獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。有計劃且自然的接近客戶，使客戶覺得有益處。
04
★ 了解客戶 ★

在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止，了解你的客戶決定業(yè)績。

師資介紹

許細娣老師

國際思維導圖認證管理師、企業(yè)演講培訓師，新勵成說服力銷售教研組組長，從小性格內(nèi)向自卑不喜歡和陌生人交流，跟隨國內(nèi)外知名大師學習，其中有溝通、銷售、談判、心理學、教練技術(shù)、NLP、高效記憶、思維導圖等課程不斷的提升自己，從09年開始做培訓，擁有多年的培訓經(jīng)驗，受邀中國電信、中國銀行、貴州茅臺、太平保險、羊城晚報等各大知名企業(yè)進行演講培訓，全國演講授課場次上千場。課堂風趣幽默富有激情，能讓學員在快樂中進步，教學因材施教，深入淺出，善于挖掘?qū)W員潛能，課堂采取實戰(zhàn)演練互動體驗式教學。

課程收獲