銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

【課程名稱】：銷售培訓課程

【招生對象】：

1、公司的新員工：

這些員工可能是剛剛畢業的大學生或是從其他行業轉崗的人員，他們需要在進入銷售崗位之前接受一定的培訓來了解公司的產品、銷售技巧、銷售流程等方面的知識。

2、內部調崗的員工：

這些員工可能是從公司其他部門調崗至銷售部門，他們需要學習銷售部門的工作方式、銷售技巧以及與客戶溝通的方法。

3、銷售新手：

這些員工可能是已經在銷售部門工作了一段時間，但是還沒有掌握足夠的銷售技巧和經驗，需要接受一定的初級和中級的銷售培訓，以提升其銷售業績。

4、銷售進階員工：

這些員工已經具備了一定的銷售經驗和技巧，但是希望通過進一步的培訓提升自己的銷售能力，包括更高級的銷售技巧、個人品牌塑造、團隊建設等方面的知識。

【課程內容】：

1、銷售人員的核心技能，大客戶開發與管理實戰訓練，區域經理目標推動升維，需求挖掘與方案銷售?—建立以客戶為中心的銷售方法論；

2、向GE學習：有績效銷售團隊建設與管理，店長團隊管理實戰，商業銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修；

3、大客戶開發與維護策略技巧，項目型銷售，銷售談判技巧，專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧，有效銷售技巧，銷售精英強化訓練；

4、業績增長：經營業績倍增路徑，海外大客戶開發及涉外溝通談判技巧，業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練；

5、銷售人員的核心技能，信任五環——大客戶有效拜訪，顧問式銷售技巧訓練，銷售團隊的有效管理，打單——大客戶銷售策略；

6、落地式LTC流程設計與構建，大客戶實戰營銷策略與技巧，增長思維訓戰營：源自增長黑客理論，8步重構客戶運營；

7、大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧，銷售渠道建設與管理，賣動世代?領航式銷售-銷售機會管理；

8、生態化的渠道開發與管理-打造經銷商業務管理系統，TOB營銷團隊的打造與管理；

9、贏單六問——六招贏得大客戶，銷售指揮官訓戰。

【課程目標】：

1、提高銷售技能：通過為銷售人員提供產品知識、溝通技巧、示技巧等方面的培訓來幫助他們提高銷售技能；

2、提高銷售表現：通過制定具體的銷售目標，并為銷售人員提供銷售策略、銷售計劃和銷售工具等，來幫助他們實現更好的銷售表現；

3、提高客戶滿意度：通過培訓銷售人員了解客戶需求，提高對客戶的了解和服務水平，從而提高客戶滿意度；

4、改善銷售文化：通過傳達銷售文化、培養銷售團隊的自信心和動力，來激發銷售人員的創新和創造力，并改善公司銷售文化。

【增值業務】：

1、海量課程開放試聽：篩選供應商及采購產品更加便捷有說服力；

2、多形式需求調研與訪談：協助支持年度培訓需求調研與訪談工作；

3、年度培訓計劃的搭建：協助制定匹配年度培訓計劃表；

4、年度培訓總結的制作：更輕松的去了解培訓實施及完成情況。

【企業愿景】：德泰教育立志成為企業信賴的學習平臺。

【企業使命】：賦能個體，激活組織，打造學習新生態。

【企業價值觀】：積極正向、尊重信任、誠信負責，協作共享。

【師資介紹】：

呂春蘭老師：

老師介紹：22年銷售管理、歷經4個行業6個城市8家公司的銷售經理、總監、總經理，豐富的實戰經驗可直面問題、直擊重點；其談判課堂現場解決實際談判問題，直接產出結果，長期為上海交大、復旦大學、南京大學、中山大學、廈門大學等EMBA班、總裁班、營銷總監班教授談判課，被評為“接地氣的教授”。

主授課程：《四步法銷售談判搞定客戶》、《雙贏商務談判》、《步步為贏——實用采購談判》、《人力資源談判藝術》、《項目型商務談判》、《招商談判》、《催收款談判》、《經理人的商務談判》、《經銷商/代理商/加盟商談判博弈》、《與汽車廠商的銷售談判策略技巧》。