通過一系列的參與互動，重構學員對銷售新的認知與定位。掌握銷售最底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業的信心。

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據客戶需求和痛點提供意見、解決方案和產品以外的增值服務，讓客戶作出對產品或服務的選擇。

銷售是有規則、規律可循的，銷售也能實現流程化、系統化。此環節我們將學習1從事前的銷售準備，實現水到渠成的成交。

精品小班教學的答疑環節，在此環節我們將針對工作中的實際疑難問題，進行解答總結。這也是學員最歡迎與期待的環節。

增強對銷售產品的自信

掌握陌生拜訪，有效聯絡客戶

增強與客戶溝通的有效性

增加銷售的成交率

大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標等。

是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們要了解到很多客戶真正需要什么。

銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的。