
太原說服力銷售培訓機構(gòu)老師提出觀點,首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的,所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)。
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學生來說,是一個很好的崗位,不僅能夠讓你擁有一份工作,而且你會在實踐中,積累更多的社會經(jīng)驗,相對于其他的工作崗位,這個崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經(jīng)驗
做銷售時常要和很多客戶打交道,輕輕松松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道,那么你的未來人脈資源可能是很豐富的,不像其他職業(yè),接觸的人員相對較少,不利于未來的發(fā)展。
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加強創(chuàng)業(yè)思維
我們應該都知道很多老板都是銷售出身,因為銷售本身就有一種創(chuàng)業(yè)的思維。 相比其他的崗位,他需要考慮的事情很多,需要懂的東西也多,不僅專業(yè)知識過硬,而且情商以及經(jīng)商頭腦也要強。
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獨立有主見
做銷售的人都有自己的思維能力,是非常獨立的團體,遇到事情首先不是抱怨而是想要找出更多的解決辦法。從而積累社會經(jīng)驗與人脈,加強創(chuàng)業(yè)思維,培養(yǎng)堅強心態(tài),變得獨立有主見。
要想銷售做的好,這幾口氣很重要
志氣
志當存高遠,一個銷售人員如果你只想養(yǎng)家糊口,很可能養(yǎng)家困難,糊口辛苦。取乎上得乎中,如果沒有一個較大的理想,你就是再有天賦,也必將泯然眾人矣。銷售的人心中一定要擁有一個遠大的夢想。
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勇氣
勇敢的人,是有活力的人,是有感染力的人,一個銷售工作者,不能勇敢的面對市場困難,不能勇于承擔責任,那是不可想象的。做為一個銷售人,要不斷的走出自卑,羞怯心理。敢說,敢講,敢做,敢當。
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不服氣
我們可以敬佩英雄,也可以羨慕壯士,但不能一切都服首貼耳,失去自己。每個人都是不一樣的上帝作品,都有著別人不可比擬的優(yōu)勢,放大別人的同時不能縮小自己,對任何事情要有三分不服氣,努力改善自己。
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朝氣
你今年可以二十,可以三十,可以五六十,這不是你的事情,但你不能老氣橫秋,哪怕你已七八十。你要有朝氣,不能暮氣沉沉。為什么人們一般都喜歡小姑娘,因為她們有朝氣,可以讓周圍的人覺得自己也年輕。
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太原銷售口才,專為您而打造
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廣泛性
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力學員。
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系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ),精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
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實踐性
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,從而提高銷售的質(zhì)量。
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實效性
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
系統(tǒng)科學的教學內(nèi)容,盡在太原軟實力
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第一階段說服心理學
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說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:形象,目標性,精神狀態(tài)。 形象:正襟危坐、談吐得體;知識:專業(yè)知識技巧成熟;目標:自身明確和目標客戶明確;精神:精力旺盛、自信滿滿, 我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨當一面!
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第二階段和諧關(guān)系建立
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如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感。
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有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解。
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透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。
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了解完客戶的愛好需求,就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛好進行一點的語言加工。
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第三階段顧客需求分析、解決
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和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!
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把握好時間、揣摩客戶的滿足點、改進當初的對他的猜測,得出答案、把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者、呈現(xiàn)解決方案、 解決問題凡事以結(jié)果為導向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
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所以你要突出賣點(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮!
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第四階段競爭對手分析
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開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道。
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可又有誰真正做到知彼呢?不了解競爭對手的優(yōu)勢劣勢,很難從中脫穎而出。
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有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除。
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處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
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第五階段成交技巧
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最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費。
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交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!
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應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
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做銷售時方向感更強,懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動!
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第六階段做好顧客服務
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已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!
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整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性。
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案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!
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世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中,你的個人業(yè)績的會有提升!