《大客戶營銷模式建設》培訓

主講老師：孟昭春

實戰營銷專家、大客戶銷售專家；

現任：北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長

北京影響力企業管理有限公司董事長

北京創富保險代理有限公司董事長；

多所大學客座教授，央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓；

一線實戰營銷十六年，曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。

招生對象：營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

大客戶營銷課程簡介:

一、大客戶營銷模式建設核心：

1．找對人：一網打盡篇——理清客戶關系。

2．說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術。

3．心態好：了解并掌握銷售心理學和人性三個規律。

4．工具妙：系統為王篇——制作營銷工具六把快刀。

5．模式優：大客戶營銷模式建設的核心。

6．銷售案例分享與分析（學員案例）。

二、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷

2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司成本。

3、業務人員的執行力就是企業的推動力。

4、企業之所以強大是因為其組織能力的強大。

鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。

5、大客戶營銷模式建設必須做到：

工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制