營銷管理MBA是融合市場營銷與工商管理專業知識，專為培養深諳營銷之道、精通企業管理的高端復合型人才而設的專業碩士學位課程。它聚焦于企業營銷戰略規劃、市場開拓、客戶關系管理、品牌塑造以及營銷團隊領導等核心領域。

【課程名稱】：營銷管理MBA班。

【適合對象】：企業營銷高管、營銷部門負責人、中小企業創業者、有一定營銷工作經驗，渴望晉升管理崗位或拓寬職業發展路徑的職場人士。

【課程內容】：

1、定方向：

《戰略營銷》：系統講授市場營銷方法論，運用3C（企業、顧客、競爭者）、4P（產品、價格、渠道、促銷）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）等經典框架制定營銷策略；PEST宏觀環境分析、綜合環境分析矩陣等工具剖析市場環境；依據波特競爭模型規劃競爭戰略。

《差異化營銷占領顧客心智》：深入探究營銷差異化核心，明確差異化定位原則與方法；打造營銷差異化的8大配稱；解析品牌12大原型與品牌戰略模式，助力企業塑造獨特品牌形象，搶占顧客心智。

《營銷管理沙盤模擬實戰》：借助模擬企業3年市場競爭場景，學員復盤成敗經驗，領悟戰略營銷精髓，提升戰略決策水平；通過盤點“公司”當年營銷業績，反思營銷得失，暴露決策誤區，反復調整優化，強化戰略營銷實操能力。

2、做規劃：

《洞察用戶，營銷組合出擊》：聚焦消費者行為背后心理動機，挖掘潛在需求，從繁雜需求中精準定位未被滿足且關鍵的需求點；剖析消費者態度轉變過程，依此制定針對性營銷策略，實現精準營銷。

《種子用戶方法論——讓創新可控，讓產品風靡》：運用6個工具繪制種子用戶畫像，精準識別種子用戶；利用場景、內容制造鎖定新產品首波種子用戶；種子用戶裂變技巧，以低成本實現產品口碑傳播與市場擴散。

《4步教你學會社群營銷》：新零售時代人貨場思維；詳解社群營銷4步法，包括社群搭建、運營、轉化、裂變；傳授讓客戶自發傳播的高段位營銷手法，拓展營銷新路徑。

《玩轉新媒體，搞定增長難題》：緊跟新媒體傳播潮流，篩選適配企業的新媒體平臺；設計新媒體傳播矩陣，多方位覆蓋目標受眾；拆解對手新媒體策略，借鑒經驗為己用，驅動企業新媒體營銷增長。

3、抓業務：

《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》：剖析不同行業新零售應用實例，搭建不同場景下新零售框架與戰略；找準自身產業問題，改造升級行銷體系，順應新零售浪潮。

《四步法銷售談判搞定客戶》：強調談判前基礎準備要點，搶占先機；傳授雙贏談判策略與步驟；明確談判雷區，避免失誤。

《大客戶銷售與專業回款技巧》：梳理科學大客戶銷售流程，提升成交概率；教授以“次序技術”為基礎的提問技巧，深挖大客戶需求；強化應收賬款管理與呆壞賬催收技巧，確保企業資金回籠順暢。

《構建渠道模式競爭力》：將渠道鏈轉化為顧客價值傳遞鏈，優化渠道運營；傳授數字化渠道管理知識與技巧，提升渠道效率，拓展市場覆蓋。

4、帶隊伍：

《教練式管理一挖掘下屬潛能》：運用教練技巧激發員工內驅力，促使員工從被動變主動；通過教練流程協助員工明晰目標、制定行動步驟；傳授管理教練四大核心技能與步驟，實現有效授權，提升團隊執行力。

《10大銷售管理問題解決之道》：直面銷售管理現實難題，如銷售員抵觸從嚴管理、追求公平、穩定性差、懼怕壓力等問題，提供切實可行解決方案，確保團隊平穩有效運行。

《營銷領導力：打造積極倍效的營銷團隊》：剖析五種員工類型與適配領導方式，實現精準管理；新老“骨刺”特殊成員管理與激勵策略；運用GROW模型和BEST反饋法進行高績效溝通。

【課程班制】：中班。

【教學環境】：

【課程目標】：通過系統學習，幫助學員成為營銷戰略家，精準洞察市場趨勢，依據企業內外部環境制定前瞻性營銷戰略，引領企業營銷方向。同時，賦予學員優良的規劃能力，從用戶洞察、新媒體運用到社群營銷、新零售布局，規劃多元營銷路徑，驅動業務增長。

【課程優勢】：

1、體系完備：圍繞營銷全流程，從戰略制定、規劃設計、業務拓展到團隊管理，構建系統課程體系，多方位覆蓋營銷管理核心要點，全面解決學員知識需求。

2、前沿聚焦：緊跟時代脈搏，深度剖析新零售、新媒體、大數據等前沿營銷趨勢，融入新理念與技術應用，確保學員掌握行業發展先機，搶占市場制高點。

3、實戰驅動：課程緊扣營銷實戰場景，以沙盤模擬、案例復盤、項目演練為核心教學手段，讓學員在真實商業挑戰中錘煉技能，積累實戰經驗，所學即所用。

【機構優勢】：

1、豐富的培訓經驗：

時代華商教育中心長期專注營銷管理教育領域，積累深厚專業底蘊，課程歷經多年打磨優化，貼合市場需求與學員痛點，為企業輸送大量實戰型營銷高端人才。

2、廣泛的合作資源：

時代華商教育中心擁有龐大校友網絡，學員來自各行各業，涵蓋不同規模企業，為學員搭建廣闊人脈交流平臺，促進資源共享、業務合作與經驗互補，拓展職業發展空間。

3、雄厚的師資力量：

時代華商教育中心匯聚高校營銷教授、企業營銷高管、實戰派營銷老師，師資團隊兼具理論高度與實踐深度，能為學員帶來前沿知識、實戰技巧與寶貴行業洞察。

【師資力量】：

裴章先老師

老師簡介：實戰派培訓師，中國沙盤模擬實戰教學研究院副院長。北京嘉得迪瑞企業管理顧問公司合伙人。《思維》系列沙盤模擬培訓課程課題組專業研究員。

王瀚駿老師

老師簡介：風險投資及基金管理人，易達明（中國）企業咨詢有限公司創始合伙人。曾就職于美國百事可樂/百事食品（亞洲）公司，擔任市場總監職務，主管中國市場工作。

楊虎老師

老師簡介：領導力教練，全民深度閱讀平臺大蟲啃書會創辦人。PersonaGlobal《領導力》課程授證顧問&教練。IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師。新實文教育科技公司聯合創始人/CEO。