做銷售的男人_怎樣搭配衣服
摘要
做銷售的男人，衣服不是穿給自己看的，是穿給客戶“讀”的——客戶從你的穿搭里讀專業(yè)度、讀靠譜感、讀你和他是不是“一路人”。別覺(jué)得“穿得舒服就行”，也別盲目追大牌，真正的銷售穿搭，是用對(duì)的衣服當(dāng)“破冰工具”，讓客戶見(jiàn)你的第一眼就愿意放下防備。這篇文章不聊虛的時(shí)尚理論，只說(shuō)銷售每天都會(huì)遇到的穿搭場(chǎng)景：見(jiàn)傳統(tǒng)老板怎么穿不被嫌“毛躁”？見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)客戶怎么穿不被說(shuō)“太老氣”？預(yù)算有限怎么穿出質(zhì)感？看完你就能直接抄作業(yè)。
一、先搞懂：銷售穿搭的“3秒好感法則”
我見(jiàn)過(guò)太多銷售踩坑：要么穿得像剛畢業(yè)的大學(xué)生（牛仔褲配運(yùn)動(dòng)鞋，客戶覺(jué)得“不靠譜”），要么裹得像銀行行長(zhǎng)（全套深色西裝，客戶覺(jué)得“有距離”）。其實(shí)銷售穿搭就一個(gè)核心：讓客戶在3秒內(nèi)覺(jué)得“這人懂我”。
怎么做到？記住一句話：“穿得像客戶，才能聊到一塊兒去”。
見(jiàn)傳統(tǒng)行業(yè)客戶（比如制造業(yè)老板、經(jīng)銷商），他們大概率穿Polo衫配西褲，你就別穿潮牌衛(wèi)衣；
見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司客戶（比如運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理），他們天天T恤牛仔褲，你穿全套西裝反而顯得“太端著”；
見(jiàn)體制內(nèi)客戶（比如國(guó)企采購(gòu)），他們講究“穩(wěn)重大方”，花里胡哨的圖案、亮色絕對(duì)要避開(kāi)。
舉個(gè)例子：上周我?guī)氯诵±钜?jiàn)一個(gè)做建材的張總，小李穿了件印著大logo的潮牌衛(wèi)衣，張總?cè)虥](méi)怎么正眼看他。后來(lái)我讓他換了件純色牛津紡襯衫+卡其色休閑褲，張總遞煙時(shí)拍著他肩膀說(shuō)“小伙子看著就踏實(shí)”——衣服沒(méi)說(shuō)話，但已經(jīng)幫你“自我介紹”了。
二、分場(chǎng)景穿搭：3類高頻場(chǎng)合，直接抄作業(yè)
銷售的一天可能跑3個(gè)客戶，見(jiàn)完經(jīng)銷商見(jiàn)甲方，下午還要去展會(huì)。不同場(chǎng)景穿錯(cuò)衣，等于開(kāi)局丟分。下面3個(gè)場(chǎng)景，都是我?guī)F(tuán)隊(duì)時(shí)總結(jié)的“不出錯(cuò)模板”，照著穿至少能讓客戶對(duì)你的第一印象加10分。
場(chǎng)景1：日常客戶拜訪（80%的銷售每天都在做）
核心需求：舒服、利落，不刻意但有細(xì)節(jié)。
客戶見(jiàn)你不是看時(shí)裝秀，太緊繃的衣服（比如緊身西裝）會(huì)讓你自己不自在，說(shuō)話都沒(méi)底氣。但也不能太隨意，畢竟是“談生意”，不是“嘮家常”。
推薦搭配公式：基礎(chǔ)款上衣 + 百搭下裝 + 輕便鞋子
上衣：首選“抗皺+純色”。
白襯衫別選太透的（里面穿深色背心會(huì)透出來(lái)，尷尬），選100%棉或棉混紡（含30%聚酯纖維的抗皺性好，早上穿出門，跑一天客戶也不會(huì)皺成咸菜）。如果覺(jué)得白襯衫太正式，換淺藍(lán)、淺灰的牛津紡襯衫，領(lǐng)口稍微松開(kāi)兩顆扣子，顯得輕松不刻板。
夏天熱？可以穿Polo衫，但注意：領(lǐng)口別立起來(lái)（像老干部），logo越小越好（最好是純色），長(zhǎng)度蓋過(guò)臀部就行，別太長(zhǎng)顯得邋遢。
下裝：卡其褲或深色休閑褲。
別穿牛仔褲！除非你確定客戶是“潮人老板”（比如做潮流服飾的），否則牛仔褲總給人“不夠正式”的感覺(jué)。卡其褲選“微錐版型”（大腿寬松、小腿收一點(diǎn)），腿粗的兄弟也能穿；深色休閑褲選藏藍(lán)、深灰，比黑色更柔和，不顯死板。
鞋子：樂(lè)福鞋或皮質(zhì)休閑鞋。
別穿運(yùn)動(dòng)鞋（除非客戶是體育行業(yè)的），也別穿尖頭皮鞋（太“銷售味”，客戶會(huì)警惕）。樂(lè)福鞋一腳蹬，早上趕地鐵方便，配休閑褲或卡其褲都合適；預(yù)算有限就選黑色皮質(zhì)休閑鞋，鞋面別太亮（啞光更低調(diào)）。
重點(diǎn)提示：襯衫/POLO衫的領(lǐng)口、袖口一定要干凈！上周有個(gè)銷售見(jiàn)客戶，袖口沾著咖啡漬，客戶中途借口“去洗手間”，回來(lái)就說(shuō)“今天沒(méi)時(shí)間，下次再聊”——細(xì)節(jié)見(jiàn)態(tài)度，客戶比你想象中更在意這些。
場(chǎng)景2：重要商務(wù)談判（簽合同、見(jiàn)大客戶必看）
核心需求：專業(yè)、穩(wěn)重，讓客戶覺(jué)得“把單子交給你放心”。
這種場(chǎng)合不能“隨便穿”，但也別直接套“新郎西裝”（太隆重反而奇怪）。目標(biāo)是“看起來(lái)像個(gè)能解決問(wèn)題的人”，而不是“像個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生”。
推薦搭配公式：簡(jiǎn)約西裝 + 內(nèi)搭 + 深色西褲 + 皮鞋
西裝：選“單排兩粒扣”，顏色首選藏藍(lán)或深灰（比黑色更顯年輕，也更百搭）。
預(yù)算夠就買“定制款”（合身比牌子重要），預(yù)算有限就選快時(shí)尚品牌的基礎(chǔ)款（比如優(yōu)衣庫(kù)的彈力西裝，500多塊，版型正，抗皺性也不錯(cuò)）。注意：西裝肩線一定要合身，肩寬了顯壯，肩窄了像偷穿大人衣服。
內(nèi)搭：純色襯衫 + 簡(jiǎn)約領(lǐng)帶（可選）。
白襯衫是“萬(wàn)能內(nèi)搭”，但別選“免燙款”（太硬挺，像紙糊的），選“半免燙”（輕微褶皺反而自然）。如果客戶比較傳統(tǒng)（比如50歲以上），可以系領(lǐng)帶，選深色條紋或純色（別選大花圖案，像婚慶司儀）；如果客戶年輕（30-40歲），不系領(lǐng)帶更顯親和，襯衫領(lǐng)口松開(kāi)一顆扣子就行。
西褲：和西裝同色系，長(zhǎng)度到腳踝（別堆在鞋上，也別太短露腳踝——正式場(chǎng)合露腳踝顯得不穩(wěn)重）。
皮鞋：黑色牛津鞋或德比鞋，鞋面擦干凈（別留鞋印），鞋底別貼“防滑貼”（走路會(huì)響，尷尬）。
案例：我們團(tuán)隊(duì)的老王，平時(shí)見(jiàn)小客戶穿休閑裝，上次見(jiàn)一個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)的大客戶，特意穿了套藏藍(lán)西裝，內(nèi)搭淺藍(lán)襯衫，沒(méi)系領(lǐng)帶。客戶見(jiàn)面就說(shuō)“王經(jīng)理今天看著挺精神，準(zhǔn)備得很充分嘛”——衣服已經(jīng)幫他傳遞了“重視這次合作”的信號(hào)。
場(chǎng)景3：展會(huì)/行業(yè)活動(dòng)（人多、需要快速建立聯(lián)系）
核心需求：亮眼但不浮夸，讓人在人群中記住你。
展會(huì)人擠人，客戶一天見(jiàn)幾十個(gè)銷售，穿得太普通會(huì)被直接“過(guò)濾”；但穿得太花哨（比如亮色西裝、大logo），又會(huì)被覺(jué)得“不專業(yè)”。
推薦搭配公式：基礎(chǔ)款 + 1個(gè)“記憶點(diǎn)單品”
基礎(chǔ)款：還是襯衫/POLO衫 + 休閑褲，和日常拜訪差不多，但顏色可以稍微“跳”一點(diǎn)（比如淺藍(lán)襯衫、米色休閑褲）。
記憶點(diǎn)單品：比如一塊簡(jiǎn)約手表（金屬表帶，表盤別太大，40mm以內(nèi)）、一條質(zhì)感好的皮帶（棕色比黑色更有親和力），或者一雙有設(shè)計(jì)感的襪子（比如藏藍(lán)襪子上有小條紋，坐下時(shí)露出一點(diǎn)，不夸張但有細(xì)節(jié)）。
重點(diǎn)提示：別戴太多配飾！項(xiàng)鏈、手鏈、戒指全戴上，客戶會(huì)覺(jué)得你“不踏實(shí)”。一塊手表+一條皮帶就夠了，簡(jiǎn)單反而顯品味。
三、預(yù)算有限？記住“3個(gè)優(yōu)先”，500塊穿出質(zhì)感
不是所有銷售都能買大牌，剛?cè)胄械男氯恕I(yè)績(jī)一般的銷售，預(yù)算有限很正常。但“沒(méi)錢”不代表“穿得差”，記住這3個(gè)“優(yōu)先原則”，花小錢也能穿出“靠譜感”。
1. 優(yōu)先買“基礎(chǔ)款”，少買“潮流款”
潮流款（比如破洞褲、oversize衛(wèi)衣）容易過(guò)時(shí)，穿半年就不想穿了；基礎(chǔ)款（白襯衫、卡其褲、藏藍(lán)西裝）能穿3年，算下來(lái)反而更劃算。我2018年買的一件優(yōu)衣庫(kù)牛津紡襯衫，現(xiàn)在還在穿，洗得有點(diǎn)發(fā)白，但反而有種“自然的質(zhì)感”，見(jiàn)老客戶時(shí)他們還說(shuō)“你這件襯衫看著挺有年代感，是不是穿很久了？”——反而拉近了距離。
2. 優(yōu)先“合身”，再談“牌子”
1000塊的不合身西裝，不如500塊的合身休閑褲。買衣服時(shí)多試穿：襯衫肩線對(duì)齊肩膀，袖子到手腕骨；褲子腰圍能塞進(jìn)一個(gè)拳頭（別太緊，坐下會(huì)勒），長(zhǎng)度到腳踝。如果實(shí)在買不到合身的，花20塊去裁縫店改一下（改褲腳、收腰），立馬變“定制款”。
3. 優(yōu)先“干凈整潔”，再談“新不新”
衣服舊沒(méi)關(guān)系，但一定要洗干凈、熨平整。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)銷售，穿的襯衫是三年前的，但每天早上都熨燙，領(lǐng)口筆挺，客戶見(jiàn)他都說(shuō)“你這人看著就細(xì)心”。反而是有些新人，買了新西裝但皺巴巴的，袖口還有線頭，客戶一眼就看出“不講究”。
四、最后說(shuō)句大實(shí)話：穿搭是“加分項(xiàng)”，不是“救命稻草”
別指望穿對(duì)衣服就能簽單，衣服只是幫你“打開(kāi)客戶心門”的鑰匙——真正讓客戶簽單的，是你的專業(yè)度、產(chǎn)品力和誠(chéng)意。但反過(guò)來(lái)，穿錯(cuò)衣服，可能連“進(jìn)門”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
就像我常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的：“客戶不會(huì)因?yàn)槟愦┑煤镁透愫献鳎赡軙?huì)因?yàn)槟愦┑谩粚?duì)’，連聽(tīng)你介紹產(chǎn)品的耐心都沒(méi)有。”
所以，從明天起，花5分鐘檢查一下自己的衣服：領(lǐng)口有沒(méi)有污漬？褲子有沒(méi)有熨平？鞋子干不干凈？這些小事，可能就是你和“大單”之間的距離。
尊重原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處與鏈接：http://www.abtbt.com.cn/Costume_Design/322639.html，違者必究！
