向別人詢價(jià)英文
在全球化溝通越來越頻繁的今天，無論是跨境電商賣家給供應(yīng)商發(fā)郵件，還是出國(guó)旅游時(shí)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)買東西，甚至是職場(chǎng)上跟外籍客戶談合作，用英文詢價(jià)都是繞不開的技能。但很多人要么只會(huì)說"How much is it"，要么擔(dān)心問得太直接顯得沒禮貌，要么說了半天對(duì)方?jīng)]get到需求導(dǎo)致報(bào)價(jià)偏差——其實(shí)詢價(jià)這件事，藏著不少既能清晰表達(dá)需求、又能體現(xiàn)專業(yè)度的門道。這篇文章就從日常場(chǎng)景到商務(wù)談判，手把手教你不同情境下的英文詢價(jià)技巧，附帶著10+實(shí)用模板和避坑指南，看完就能直接用。
一、先搞懂：為什么你的英文詢價(jià)總得不到準(zhǔn)確回復(fù)？
上周幫朋友看一封給美國(guó)供應(yīng)商的詢價(jià)郵件，開頭寫著"Please tell me the price of your products"，結(jié)果對(duì)方回復(fù)只甩了個(gè)零售價(jià)單。問題就出在這句話太籠統(tǒng)——沒有數(shù)量、沒有規(guī)格、沒有交貨時(shí)間，供應(yīng)商根本沒法判斷你是個(gè)人買家還是企業(yè)采購，自然不會(huì)給批發(fā)價(jià)。
日常溝通中，這類"無效詢價(jià)"特別常見：
旅游時(shí)指著商品問"How much"，結(jié)果被報(bào)了"游客價(jià)"
郵件里只說"I want to buy this"，沒提要100個(gè)還是1000個(gè)
看到標(biāo)價(jià)后想說"能便宜點(diǎn)嗎"，卻只會(huì)說"Cheaper?"顯得很生硬
其實(shí)詢價(jià)的核心不是"問價(jià)格"，而是傳遞足夠信息讓對(duì)方給出"對(duì)你有意義的報(bào)價(jià)"。就像去餐廳點(diǎn)菜，你得說"要一份微辣的牛肉面"，而不是"給我來個(gè)吃的"——英文詢價(jià)也是同樣道理。
二、3大場(chǎng)景+15個(gè)模板：從日常購物到商務(wù)談判，這樣問才專業(yè)
（場(chǎng)景一）日常非正式場(chǎng)景：街頭購物/旅游詢價(jià)
這種場(chǎng)景追求簡(jiǎn)單直接+帶點(diǎn)禮貌，不用太復(fù)雜，但可以加一句客套話拉近距離。
基礎(chǔ)款（通用所有物品）：
"Could you tell me how much this costs?"（比直接說"How much"禮貌一點(diǎn)）
"What's the price for this necklace?"（指著具體物品問，避免歧義）
想砍價(jià)時(shí)（適合市場(chǎng)/小店）：
"Is there any discount if I buy two?"（買多件時(shí)問折扣，很自然）
"This seems a bit pricey. Can you give me a better deal?"（pricey比expensive口語化，better deal是"更劃算的價(jià)格"）
小提醒： 在歐美超市大多明碼標(biāo)價(jià)不能砍，但東南亞市場(chǎng)可以試試。上次在曼谷夜市買手工包，用"Can you make it 200 baht?"（能200泰銖賣嗎）直接省了50銖，老板還笑著說"You're good at bargaining"。
（場(chǎng)景二）半正式場(chǎng)景：郵件咨詢/線上購物
給陌生賣家發(fā)郵件或在線咨詢時(shí)，清晰說明需求比禮貌更重要，最好用"需求+數(shù)量+特殊要求"的結(jié)構(gòu)。
模板1：詢問單品價(jià)格（適合電商平臺(tái)/小批量采購）
> Hi there,
> I'm interested in your wireless headphones (Model No.: WH-1000XM5). Could you please quote me the price for 5 units, including shipping to New York?
> Thanks,
> [Your Name]
模板2：詢問多種產(chǎn)品報(bào)價(jià)（適合對(duì)比選擇）
> Hello,
> I need to get prices for the following items:
> 1. Office chair (black, ergonomic design) 10 pcs
> 2. Desk lamp (LED, adjustable brightness) 20 pcs
> Could you send me a quotation by the end of this week?
> Best regards,
> [Your Name]
關(guān)鍵信息： 型號(hào)（Model No.）、數(shù)量（pcs=pieces）、交貨地（shipping to...）、報(bào)價(jià)截止時(shí)間（by...），這些信息越全，對(duì)方回復(fù)越精準(zhǔn)。
（場(chǎng)景三）商務(wù)正式場(chǎng)景：供應(yīng)商談判/長(zhǎng)期合作詢價(jià)
跟企業(yè)供應(yīng)商談合作時(shí)，詢價(jià)就成了談判的開始，不僅要問價(jià)格，還要提付款方式、質(zhì)保期等附加條件，體現(xiàn)專業(yè)度。
模板1：初次接觸供應(yīng)商（突出誠(chéng)意和規(guī)模）
> Dear Mr. Smith,
> We are a retail chain in Canada looking for a reliable supplier of organic skincare products. We noticed your company at the Cosmoprof Asia exhibition.
> Could you please provide a wholesale price list for your best-selling serums, with the following details:
> Minimum order quantity (MOQ)
> Payment terms (e.g., T/T, L/C)
> Lead time for 500 units
> We would appreciate your reply by July 15th as we are finalizing our Q3采購計(jì)劃.
> Sincerely,
> [Your Name]
> Purchasing Manager
模板2：收到報(bào)價(jià)后進(jìn)一步議價(jià)（有理有據(jù)地砍價(jià)）
> Hi Lisa,
> Thanks for your quotation dated July 8th. We noticed your price for the cotton t-shirts is $8.5/pc, which is 10% higher than our current supplier.
> If we increase the order quantity to 2000 pcs, would you be able to offer a 5% discount? We are also open to discussing longer payment terms.
> Looking forward to your feedback.
> Best,
> [Your Name]
談判技巧： 提到"current supplier"（現(xiàn)有供應(yīng)商）或"other quotes we received"（其他報(bào)價(jià)）能增加議價(jià)籌碼，但別編造不存在的低價(jià)，被拆穿反而尷尬。
三、詢價(jià)時(shí)一定要避開的3個(gè)"坑"，很多人第一次就踩了
坑1：用"expensive"形容價(jià)格高，顯得不專業(yè)
直接說"Your price is expensive"會(huì)讓對(duì)方不舒服，換成"The price is higher than we expected"（比我們預(yù)期的高）或"We have a budget constraint"（我們有預(yù)算限制）更委婉。
坑2：沒確認(rèn)"報(bào)價(jià)有效期"，導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)
尤其是原材料類產(chǎn)品，價(jià)格可能每天波動(dòng)。一定要問一句"How long is this quote valid for?"（報(bào)價(jià)有效期多久），避免兩周后想下單時(shí)被告知"價(jià)格漲了"。
坑3：忽略"隱性成本"，只看單價(jià)
比如運(yùn)費(fèi)（shipping cost）、關(guān)稅（tariff）、增值稅（VAT），這些加起來可能讓總價(jià)提高20%。郵件里可以問"Does the price include all taxes and shipping to our warehouse?"（價(jià)格包含所有稅費(fèi)和到倉運(yùn)費(fèi)嗎）
四、記住這5個(gè)萬能句型，任何場(chǎng)景都能應(yīng)對(duì)
1. 問基礎(chǔ)價(jià)格："Could you give me a quote for...?"（能給我...的報(bào)價(jià)嗎？）
2. 問折扣："Is there a quantity discount for bulk orders?"（批量訂購有數(shù)量折扣嗎？）
3. 問最低起訂量："What's your minimum order quantity?"（最低起訂量是多少？）
4. 要求降價(jià)："Is this the best price you can offer?"（這是你們能給的最優(yōu)價(jià)嗎？）
5. 確認(rèn)細(xì)節(jié)："Could you clarify if packaging is included?"（能確認(rèn)包裝是否包含在內(nèi)嗎？）
其實(shí)用英文詢價(jià)，重點(diǎn)不是語法多完美，而是把需求說清楚，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)性。剛開始可以照著模板改，發(fā)之前自己讀一遍，想象如果自己是供應(yīng)商，會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)需求清晰、好回復(fù)。練得多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪怕是簡(jiǎn)單的句子，只要信息給到位，一樣能高效溝通。下次遇到需要詢價(jià)的場(chǎng)景，不妨試試這些技巧，說不定會(huì)收到更滿意的回復(fù)。
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