經營戰略作用

摘要

經營戰略不是大企業的“專屬奢侈品”，而是所有企業（哪怕只有三五個人的小團隊）活下去、活得好的“必需品”。它像企業的“導航系統”，幫你在復雜市場里找準方向；像“資源分配器”，讓每一分錢、每一份力都用在刀刃上；更像“風險盾牌”，讓你在行業波動時不慌不亂。今天我們就掰開揉碎聊聊：經營戰略到底能解決什么問題？為什么有些企業沒戰略也能賺點小錢，但終究走不遠？

一、給企業裝個“導航系統”：不跑偏，才能走得遠

你有沒有見過這樣的老板：今天看餐飲火就開餐廳，明天見直播賺錢就招團隊，后天聽說新能源是風口又想轉型。結果呢？錢花了不少，精力耗光了，最后哪個領域都是“半吊子”。

這就是典型的“沒有戰略的迷茫”。經營戰略的第一個核心作用，就是幫企業明確“我是誰、要去哪、怎么去”。它不是拍腦袋的“目標”（比如“今年賺1000萬”），而是一套清晰的邏輯：你的核心用戶是誰？他們真正需要什么？你憑什么比別人做得好？未來3-5年要在哪個領域扎根？

比如老干媽，幾十年就盯著“下飯醬”這一件事。陶華碧說過：“我不貸款、不融資、不上市，有多大本事做多大事。”這就是戰略——明確自己的“航道”是“國民下飯醬”，用戶是“需要方便快捷解決吃飯問題的普通人”，優勢是“口味穩定、價格親民”。所以哪怕市場上冒出幾百種醬，老干媽依然能穩穩占據貨架C位。

反觀有些企業，一年換三個賽道，員工都不知道自己明天要賣什么。這樣的企業，就像在沒有導航的高速上瞎開，要么撞車，要么跑著跑著沒油了。戰略的本質，就是幫你拒絕“看起來很美”的誘惑，守住“真正重要”的方向。

二、把錢花在刀刃上：資源聚焦，告別“撒胡椒面”

中小企業最缺的是什么？錢、人、時間。但我見過不少老板，明明資源有限，卻偏要“全面開花”：研發、生產、銷售、售后樣樣自己做，結果每個環節都做得一般，錢花光了還沒做出核心優勢。

經營戰略的第二個作用，就是幫企業“聚焦資源”——把有限的資源（資金、人力、精力）集中到能產生最大價值的地方，而不是“撒胡椒面”似的平均分配。

比如小米早期，資源根本比不過蘋果、三星。但雷軍的戰略很清晰：“專注、極致、口碑、快”。早期只做一款手機（小米1），把所有研發精力都砸在“高配低價”上；銷售不建線下店，全靠線上；售后初期甚至外包。結果呢？一款手機就引爆市場，用最少的資源打出了“性價比”標簽。

沒有戰略的企業，往往是“哪里需要哪里搬”：銷售說缺預算，就把研發的錢挪過去；研發說要招人，就把市場的錢砍一半。最后每個部門都喊“不夠用”，但沒有一個環節能形成競爭力。戰略就是告訴你：哪些事必須做，哪些事可以不做，哪些事甚至要堅決放棄。把80%的資源投入到20%的關鍵事上，才能真正“以小博大”。

三、提前備好“應急預案”：在變化中站穩腳跟

這幾年做生意的人，估計都對“不確定性”深有體會：疫情來了、政策變了、競爭對手突然降價了、供應鏈斷了……這些“黑天鵝”一來，沒準備的企業很容易“一夜回到解放前”。

經營戰略的第三個作用，就是幫企業“預判風險”并“提前布局”。它不是讓你“預測未來”，而是讓你思考：如果行業出現A變化，我該怎么辦？如果競爭對手用B策略，我怎么應對？如果供應鏈出問題，我的備選方案是什么？

比如2020年疫情突然爆發，線下餐飲幾乎停擺。海底撈當時的戰略反應就很典型：一方面快速關閉部分門店止損，另一方面把重心轉向外賣和“自熱火鍋”——要知道，他們早在2019年就開始布局外賣業務，自熱火鍋生產線也提前備好了。結果呢？雖然線下營收下滑，但外賣和自熱火鍋成了新的增長點，幫助企業扛過了最艱難的時期。

反觀有些小餐廳，平時只盯著堂食，疫情一來，既沒外賣團隊，又沒線上運營能力，只能眼睜睜看著門店倒閉。戰略不是“算命”，而是“未雨綢繆”——提前想清楚可能遇到的坑，備好“Plan B”，才能在風浪來臨時不慌不亂。

四、打造“護城河”：從“同質化內卷”到“差異化突圍”

現在做生意，最頭疼的可能就是“內卷”：你賣100塊，我就賣90塊；你送贈品，我就買一送一。最后大家都不賺錢，拼的是誰先熬死誰。

經營戰略的第四個作用，就是幫企業找到“差異化優勢”，跳出同質化競爭。它不是讓你“比別人便宜”，而是讓你“和別人不一樣”——要么產品不一樣（比如別人做普通手機，你做折疊屏），要么服務不一樣（比如別人賣產品，你賣“產品+終身售后”），要么模式不一樣（比如別人開店賣，你做社群團購）。

比如元氣森林，剛出道時面對的是可樂、雪碧等巨頭壟斷的飲料市場。如果它也做傳統碳酸飲料，肯定死路一條。但它的戰略很聰明：聚焦“無糖氣泡水”，主打“0糖0卡0脂”，瞄準年輕人“想喝甜又怕胖”的痛點。結果呢？靠這一個差異化賣點，硬生生在巨頭嘴里搶下一塊市場，幾年就做到年銷幾十億。

沒有戰略的企業，很容易陷入“別人做什么我做什么”的怪圈。你學我、我學你，最后大家都成了“復制品”，只能拼價格。戰略就是幫你找到“別人抄不走的優勢”——可能是技術、可能是品牌、可能是供應鏈，有了這個“護城河”，你才能在市場上活得更久、更滋潤。

五、讓團隊勁往一處使：從“各掃門前雪”到“同乘一條船”

很多老板抱怨：“我天天累死累活，員工卻像沒睡醒一樣，各干各的，一點不操心。”其實問題可能不在員工，而在“沒有共同的戰略目標”。

經營戰略的第五個作用，就是給團隊“畫一張共同的地圖”——讓每個員工都知道：公司要去哪？我在這個目標里扮演什么角色？我做的事對公司有多重要？當員工理解了戰略，才會從“被動執行”變成“主動操心”。

比如阿里巴巴早期，馬云提出“讓天下沒有難做的生意”，這個戰略目標聽起來很大，但每個部門都能找到自己的位置：技術部要做穩定的平臺，銷售部要拉商家入駐，客服部要解決商家的問題……員工知道自己的工作是在“幫天下商家做生意”，而不只是“完成KPI”，自然更有動力。

沒有戰略的企業，員工往往不知道公司未來要干嘛，每天上班就是“打卡、干活、領工資”。銷售覺得研發不懂市場，研發覺得銷售亂承諾，各部門互相甩鍋。戰略就是“粘合劑”——把不同部門、不同崗位的人擰成一股繩，讓大家朝著同一個方向使勁，這樣的團隊才有戰斗力。

最后想說

經營戰略不是寫在紙上的“漂亮文案”，而是企業每天做決策的“指南針”。小到今天要不要接這個訂單，大到明年要不要開新工廠，背后都需要戰略來判斷。

可能有人會說：“我公司小，不需要戰略，先賺錢再說。”但你有沒有想過：如果方向錯了，越努力可能離目標越遠；如果資源亂花，賺的錢很快會賠進去；如果沒有差異化，賺的也只是“短期運氣錢”，風一吹就沒了。

真正的經營高手，都是“戰略先行”——先想清楚“為什么做”，再決定“怎么做”。畢竟，在商業世界里，能走得快的人很多，但能走得遠的，一定是那些心里有“地圖”的人。

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