MBA聯考論說文怎么寫好-如何寫-寫作技巧
備考MBA的你，是不是一看到論說文就頭大？材料讀了三遍還抓不住重點，立意寫出來總被老師說“偏題”，好不容易湊夠字數，卻像流水賬一樣沒說服力，分數常年在30分上下徘徊（總分35分）？其實論說文不是“玄學”，更不是靠“靈感爆發”，而是有一套可復制的寫作邏輯。今天這篇文章，從審題到成文，手把手教你抓住“審題-結構-論據-語言”四個核心，幫你擺脫“寫不出、寫不好”的困境，穩穩拿下一類卷（30分以上）。
一、審題：別讓“偏題”成為致命傷
論說文的第一步，也是最關鍵的一步，就是審題立意。每年都有考生洋洋灑灑寫了800字，結果因為“立意跑偏”直接被打入三類卷（20分以下），實在可惜。其實審題沒那么復雜，記住“三步審題法”，90%的材料都能精準拿捏。
1. 第一步：通讀材料，找“矛盾點”或“核心事件”
論說文的材料通常是一個小故事、一段引言或一個社會現象，核心往往藏在“沖突”里。比如2023年MBA聯考真題：“鳥類進化過程中，那些放棄飛行能力的鳥類（如鴕鳥、企鵝），反而在特定環境中生存得更好?！?這里的“矛盾點”很明顯：放棄某種能力（飛行）反而獲得更好的生存。
再比如2022年真題：“國內不少地方規定，老年人可以免費乘坐公共交通，但有些老年人在高峰時段乘車，引發了年輕人的不滿?！?核心事件是“老年人免費乘車”與“年輕人高峰出行”的沖突。
小技巧：如果材料是“故事類”，就找“誰做了什么事，結果如何”；如果是“觀點類”（比如引用名人名言），就找“核心觀點詞”（比如“創新”“堅持”“合作”）。
2. 第二步：抓“關鍵詞”，鎖定“立意方向”
找到矛盾點后，別急著下筆，先圈出材料中的高頻詞、轉折詞、總結句。這些詞往往是“題眼”。比如2021年真題：“我國著名實業家穆藕初在《實業與教育之關系》中指出：教育最重要之點在道德教育（如責任心和公共心之養成）和科學教育（如觀察力、推論力、判斷力之養成）。完全受此兩種教育，實業界中堅人物遂由此產生?！?
這里的關鍵詞很明顯：“道德教育”“科學教育”“實業界中堅人物”?？偨Y句是“完全受此兩種教育，實業界中堅人物遂由此產生”，所以立意方向必然是“道德教育與科學教育對培養實業人才的重要性”。
避坑提醒：千萬別只抓一個關鍵詞就跑！比如上面的材料，如果只寫“道德教育很重要”，就漏掉了“科學教育”，屬于“片面立意”，分數會大打折扣。
3. 第三步：逆向驗證，避免“跑題”
立好意后，一定要用“材料反推法”驗證：你的立意能不能解釋材料中的所有內容？ 如果能，就沒問題；如果不能，說明立意太寬或太窄。
比如2020年真題：“據報道，美國航天飛機“挑戰者號”采用了斯沃克公司的零配件，該公司的密封圈技術專家博易斯喬利多次向公司高層提醒：低溫會導致密封圈脆化，引發安全事故。但是，這一意見一直沒有受到重視……1986年1月28日，航天飛機升空后爆炸，造成7名宇航員遇難?！?
有考生立意為“要重視專家意見”，這沒問題；但如果立意為“做事要嚴謹”，就太寬泛了——材料明明強調的是“專家意見被忽視”，而不是“整體是否嚴謹”。用“材料反推法”一看：“做事要嚴謹”能解釋“專家提醒”，但解釋不了“意見沒被重視”這個核心沖突，所以后者就是偏題。
記住：好的立意，一定是“材料能支撐立意，立意能概括材料”，二者相互呼應。
二、結構：讓文章“立得住”的黃金框架
審題立意沒問題后，接下來是“結構”。很多考生寫論說文像“散文”，想到哪寫到哪，閱卷老師看半天不知道你想表達什么。其實論說文的結構就像“搭房子”，先有框架，再填內容，才能穩當又清晰。分享兩種最實用的結構，90%的題目都能用。
1. “引論-本論-結論”經典結構（萬能模板）
這是論說文最基礎也最穩妥的結構，適合所有考生，尤其是剛開始備考的同學。
引論（開頭，約100字）：用“材料+觀點”開門見山。先簡要概括材料（別超過50字），然后直接亮明你的立意。比如2023年“鳥類進化”真題，引論可以寫：“材料中，放棄飛行能力的鳥類反而在特定環境中生存得更好，這啟示我們：在發展中，學會‘取舍’才能適應變化，實現長遠發展。 ”
本論（主體，約600字）：分2-3個分論點，每個分論點用“論點+論據+分析”展開。分論點之間可以是“并列關系”（比如“為什么要取舍？因為取舍能聚焦資源/能規避風險/能抓住新機遇”），也可以是“遞進關系”（比如“個人需要取舍企業需要取舍社會需要取舍”）。
結論（結尾，約100字）：總結升華，呼應開頭。可以用“因此/綜上所述”總結觀點，再稍微拔高一下（比如從個人到企業，從企業到社會），但別喊口號，自然收尾即可。
2. “是什么-為什么-怎么辦”結構（適合“對策類”題目）
如果材料討論的是“問題型”話題（比如“企業創新不足”“誠信缺失”），用這個結構更有深度。
是什么：點明材料中的問題本質（比如“當前不少企業陷入‘創新惰性’，依賴模仿而不愿投入研發”）。
為什么：分析問題產生的原因（比如“短期利益誘惑”“研發風險高”“人才短缺”）。
怎么辦：提出解決對策（比如“企業要建立長期主義價值觀”“政府要完善創新激勵政策”“高校要加強產學研合作”）。
案例示范（以“企業創新”為例）：
是什么：企業創新是突破發展瓶頸的核心動力，但當前部分企業存在“創新畏難”心理。
為什么：一是創新投入大、周期長，短期難見回報；二是市場競爭激烈，企業不敢“賭”創新；三是缺乏核心技術人才，想創新而不能。
怎么辦：首先，企業要樹立“長期主義”思維，將創新納入戰略規劃；其次，政府可通過稅收減免、補貼等政策降低創新成本；最后，高校與企業應共建人才培養基地，解決人才缺口。
三、論據：別再只會“馬云喬布斯”，這些論據更加分
論據是論說文的“血肉”，但很多考生翻來覆去就那幾個例子：馬云創業、喬布斯創新、愛迪生發明電燈……不是說這些例子不好，而是太“爛大街”，閱卷老師看了十年，早就審美疲勞了。想要論據出彩，記住三個原則：時代感、反常識、有細節。
1. 積累“時代感論據”：用近兩年的案例貼近現實
MBA論說文強調“結合現實”，用老案例不如用新案例。比如寫“創新”，別再只說喬布斯，試試這些：
比亞迪“技術魚池”：比亞迪創始人王傳福說“技術是比亞迪的硬通貨”，公司每年研發投入超百億，在電池、電機、電控領域擁有超2.8萬項專利，2023年新能源汽車銷量全球第一，靠的就是“全產業鏈自研”的創新模式。
AI領域的“反向創新”：2024年，國內AI企業“商湯科技”推出的“SenseCore AI大裝置”，打破了國外對高端AI算力的壟斷，讓中小科技企業也能低成本使用AI技術，這種“從跟跑到領跑”的創新，正是中國科技企業的縮影。
積累方法：關注《人民日報》“評論版”、“36氪”“虎嗅”等科技媒體，每周記2-3個企業案例或社會現象，按“創新/合作/誠信/管理”等主題分類，考場上直接調用。
2. 試試“反常識論據”：用“失敗案例”增強說服力
大家都用成功案例，你用“失敗案例+反思”，反而能體現深度。比如寫“決策要聽取意見”，除了“挑戰者號”事故（反面案例），還可以說：
諾基亞的“傲慢”：2007年喬布斯推出iPhone時，諾基亞CEO認為“觸屏手機沒有未來”，拒絕采納工程師關于“研發智能手機系統”的建議，堅持Symbian系統，最終從“手機霸主”跌落，2013年被微軟收購。這個案例告訴我們：忽視專業意見，固守過去的成功，終將被時代淘汰。
3. 論據使用公式：“案例+分析+回扣論點”
很多考生只會堆砌案例，比如寫“創新重要”，就說“比亞迪創新了，所以成功了”——這是無效論證！正確的用法是：案例描述（誰做了什么）+分析（為什么這個行為能體現論點）+回扣（所以論點成立）。
錯誤示范：“比亞迪很創新，所以企業要創新?！?/p>
正確示范：“比亞迪在新能源汽車領域堅持‘全產業鏈自研’（案例），即使在2019年行業低谷期，依然投入超80億研發資金，攻克了刀片電池、DM-i混動系統等核心技術（分析：這種不被短期利益動搖的創新投入，讓它在2023年實現銷量反超），這正是‘創新是企業長遠發展的引擎’的最佳證明（回扣論點）?！?
四、語言：從“大白話”到“高級感”，3個技巧讓文字有力量
論說文不是“寫日記”，語言要有“說服力”和“感染力”。但很多考生要么寫得太口語化（“我覺得這個觀點不對”），要么堆砌華麗辭藻（“創新如燈塔，照亮企業前行之路”），反而顯得空洞。其實好的論說文語言，是“準確、簡潔、有力”。
1. 用“金句開頭”抓住閱卷老師眼球
開頭第一句很重要，試試“名言引用”或“排比句”，快速提升文采。
引用名言：寫“合作”時，可以用“獨木難成林，獨行快，眾行遠——《格言聯璧》中的這句話，道破了合作的本質?！?/p>
排比句：寫“堅持”時，可以用“堅持是水滴穿石的耐心，是愚公移山的執著，是精衛填海的信念——正是這種力量，讓平凡的人做出不凡的事?！?
2. 用“對比論證”增強說服力
把正反兩種情況放在一起，觀點會更鮮明。比如寫“重視細節”：
“忽視細節的企業，就像在沙灘上建城堡——諾基亞因忽視用戶對‘觸屏體驗’的需求，從巔峰跌落；而重視細節的企業，卻能在競爭中突圍——華為手機因‘信號優化’‘續航能力’等細節打磨，成為全球消費者的首選。細節，看似微小，實則是決定成敗的關鍵。”
3. “短句+長句”結合，讓語言有節奏
全是短句顯得零碎，全是長句顯得拖沓。長短句結合，讀起來更有韻律。比如：
“創新不是憑空想象，而是腳踏實地的探索（短句）。它需要企業跳出‘舒適區’，忍受研發初期的投入壓力，承受失敗的風險（長句）；更需要決策者有‘十年磨一劍’的耐心，不被短期利益誘惑，專注于核心技術的突破（長句）。唯有如此，創新才能真正成為企業的‘護城河’（短句）?！?
最后想說：論說文沒有“天生會寫”，只有“練會寫”
很多考生覺得“我文筆不好，寫不了論說文”，其實完全不用擔心。論說文考的是“邏輯思維”和“論證能力”，不是“文學才華”。從現在開始，每周練1篇真題，按“審題-列提綱-寫全文-修改”四步走，重點練審題和結構，論據慢慢積累，語言自然會越來越流暢。
記?。篗BA聯考論說文，不是“寫作文”，而是“用文字說服別人”。只要你能把“觀點說清楚、理由講明白、結構理清晰”，就能拿到不錯的分數。別害怕，動筆寫起來，你會發現——原來論說文，真的沒那么難。
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