演講有什么用

你有沒有過這樣的經歷：明明在工作中熬了無數個夜，做出了亮眼的成績，可在團隊會議上匯報時，卻支支吾吾說不清楚重點，最后功勞被那個“會說話”的同事搶了先？或者朋友聚會時，別人分享觀點總能引來陣陣共鳴，你卻只能在一旁尷尬附和，心里明明有很多想法，就是不知道怎么表達出來？

如果你也有過類似的感受，那今天這篇文章，你一定要認真讀下去。演講從來不是“少數人的天賦”，更不是“無關緊要的技能”——它是我們每個人都需要的“人生基礎能力”。 它能幫你把藏在心里的價值傳遞出去，把默默付出的努力被看見，把猶豫不敢爭取的機會牢牢抓住。接下來，我就從四個最貼近生活的角度，跟你聊聊演講到底有什么用。

一、演講是把“能力”翻譯成“價值”的鑰匙

你身邊有沒有這樣的人：工作能力很強，寫報告、做方案樣樣在行，但一到公開表達的場合就“掉鏈子”。要么說話沒邏輯，聽眾聽半天不知道他想表達什么；要么緊張到聲音發抖，明明準備得很充分，卻讓人覺得“不靠譜”。

這不是能力的問題，而是“翻譯”的問題——你的能力就像一塊璞玉，演講就是把它雕琢成寶石的工具。 我之前帶過一個實習生小林，剛入職時做項目特別拼，數據分析做得比老員工還細致，但每次部門匯報，他都只是把Excel表格往屏幕上一放，干巴巴地念數字，臺下領導聽得直皺眉。后來我建議他試著用“故事”代替“數據”：比如分析用戶增長時，先講一個典型用戶的故事（“上周有個媽媽跟我說，她用了我們的產品后，每天能多擠出1小時陪孩子”），再用數據支撐觀點（“像這樣的用戶，上個月新增了2000人，帶動整體活躍度提升了15%”）。

三個月后，小林在公司年會上做匯報，臺下掌聲不斷。會后老板拍著他的肩膀說：“以前只知道你活兒干得好，現在才發現你對業務的理解這么深。” 你看，同樣的能力，會不會表達，結果可能天差地別。演講的作用，就是幫你把“我很厲害”翻譯成“別人知道你很厲害”。

二、演講是快速建立信任的“社交貨幣”

不知道你有沒有發現：生活中那些“人緣好”“讓人愿意相信”的人，往往都很會說話。這里的“會說話”，不是油嘴滑舌，而是能用幾句話就讓你覺得“他懂我”“他靠譜”。演講的核心，其實就是“真誠的表達”，而真誠，永遠是建立信任最快的方式。

我朋友小周是做保險銷售的，剛入行時業績平平，因為她總覺得“推銷產品太功利”，跟客戶聊天時放不開。后來她參加了一個演講訓練營，老師告訴她：“演講不是‘說服別人買東西’，而是‘分享你真正相信的價值’。” 于是她開始試著在客戶面前“講自己的故事”：比如她為什么選擇做保險（“我媽媽五年前生病，因為沒買保險，家里差點賣房治病，從那以后我就想，一定要幫更多人避免這種遺憾”），她自己是怎么給家人配置保險的（“我給孩子買的是意外險+醫療險，給父母加了重疾險，因為他們這個年紀最需要保障……”）。

現在的小周，客戶轉介紹率是公司最高的。有個客戶跟我說：“找她買保險，我從來沒覺得她在‘賣東西’，反而像聽一個朋友在幫我規劃生活。” 演講的本質，是“用語言傳遞溫度”。當你愿意真誠地分享自己的經歷、觀點和感受時，別人自然會放下防備，愿意相信你說的話。這種信任，不管是在職場、生活還是感情里，都是最珍貴的“社交貨幣”。

三、演講是倒逼自己“深度思考”的加速器

很多人覺得“演講就是把稿子背熟，上臺念出來”，其實大錯特錯。真正的演講，從來不是“嘴巴的功夫”，而是“腦子的功夫”——你要講清楚一個觀點，必須先想清楚“我為什么這么說”“聽眾關心什么”“怎么說才能讓他們聽懂”。這個過程，其實是在倒逼你深度思考。

我以前寫文章經常“想到哪寫到哪”，邏輯混亂，直到我開始嘗試做線下分享。有一次要講“如何通過寫作打造個人品牌”，我先列了個大綱：“為什么要做個人品牌寫作是最好的方式具體怎么做”。但準備演講稿時，我發現每個部分都有漏洞：“為什么寫作是最好的方式？”“具體怎么做？是先寫公眾號還是發小紅書？”“如果寫了沒人看怎么辦？” 為了把這些問題想清楚，我翻了十幾本書，采訪了三個做個人品牌的朋友，甚至自己試了試不同的寫作平臺。

最后演講雖然只講了40分鐘，但我對“個人品牌”的理解，比之前寫10篇文章還要透徹。你看，準備演講的過程，其實是在“逼”你把模糊的想法變清晰，把零散的知識串成體系。久而久之，你的邏輯能力、分析能力、解決問題的能力，都會在不知不覺中提升。 就像有人說的：“如果你想真正理解一件事，就試著把它講給一個不懂的人聽——講明白了，你才是真的懂了。”

四、演講是關鍵時刻“撬動人生”的杠桿

可能有人會說：“我又不當領導，又不做銷售，學演講有什么用？” 但你有沒有想過：人生中很多“轉折點”，往往就藏在一次小小的“表達”里。

我表哥以前是個特別內向的人，在工廠做技術員，一干就是五年，拿著死工資，每天重復同樣的工作。去年工廠要選一個新項目的負責人，要求每個人提交方案后，現場演講5分鐘。表哥本來想放棄，覺得“輪不到自己”，但他老婆鼓勵他：“就算選不上，試試總沒錯。” 于是他花了一周時間準備：把項目的技術難點、市場前景、風險控制，用最簡單的話講清楚，還加了個自己的小故事（“我女兒上次問我，爸爸你每天在工廠做什么呀？我想以后能告訴她，爸爸在做一件能讓她生活更好的事”）。

演講那天，他雖然緊張得手心冒汗，但講得特別真誠。最后，他竟然真的被選中了。現在的他，帶著團隊做項目，工資翻了一倍，整個人都自信了很多。他說：“以前覺得演講離我很遠，現在才明白，機會有時候就擺在那里，能不能抓住，就看你會不會‘開口’。演講不是‘表演’，而是‘抓住機會的能力’——它能讓你在關鍵時刻，用幾句話就展現自己的價值，撬動原本遙不可及的人生。 ”

其實說到底，演講的“用”，從來不止于“說話好聽”。它是幫你把能力變成價值的工具，是幫你建立信任的橋梁，是倒逼你成長的動力，更是關鍵時刻能改變命運的杠桿。

可能你現在還是會說：“我天生就不會說話，學不來演講。” 但你要知道，沒有人天生就會演講。那些在臺上侃侃而談的人，背后可能練了幾十遍、上百遍；那些讓人共鳴的故事，可能是改了十幾版才找到最真誠的表達。

演講不是天賦，而是技能——就像開車、游泳一樣，只要你愿意學，愿意練，就一定能學會。而學會演講的你，會發現：原來自己的想法可以被更多人聽見，原來自己的努力可以被更多人看見，原來自己的人生，還能有這么多可能性。

這，就是演講的意義。

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