如何設置你的淘寶客
摘要
如果你是淘寶賣家，想通過淘寶客給店鋪引流、沖銷量，卻對著后臺一臉懵——“入口在哪？”“傭金設多少才不虧？”“選通用計劃還是定向計劃？”別慌，這篇文章會把淘寶客設置拆成“準備-操作-優(yōu)化”三步，從0到1教你上手，連新手都能跟著做。親測有效的步驟+避坑指南，看完就能直接實操，讓你的商品少走彎路被更多人推廣。
一、先搞清楚：你真的需要開淘寶客嗎？
在動手設置前，先問自己兩個問題：
1. 你的商品適合淘寶客推廣嗎？
淘寶客本質(zhì)是“按成交付費”，淘客幫你賣出去，你才給傭金。所以適合推的商品通常有這幾個特點：利潤空間夠（至少能留出10%-30%傭金）、性價比高（淘客好推廣，買家愿意買）、有一定基礎銷量（0銷量商品淘客不愛推）。
比如你賣9.9元的紙巾，利潤可能就2元，傭金設10%才0.99元，淘客費半天勁推廣，賺不到錢，自然不會選你。但如果你賣100元的衛(wèi)衣，成本50元，利潤50元，傭金設20%就是20元，淘客有動力推，你還能賺30元，這就合適。
2. 你想通過淘寶客達到什么目的？
是為了沖銷量（比如新品破0、老店盤活），還是長期引流？不同目標，設置思路不一樣。比如新品期，你可能需要高傭金吸引淘客帶量；穩(wěn)定期，就可以調(diào)低傭金，保證利潤。
重點提示： 別跟風開淘寶客！如果你的商品利潤薄、復購率低，或者本身是小眾品類，淘寶客可能不是最優(yōu)解，不如把精力放在直通車或內(nèi)容營銷上。
二、動手設置前，先把這些準備好
磨刀不誤砍柴工，設置淘寶客前，這3件事必須搞定，不然白忙活：
1. 先搞定店鋪基礎
淘寶客不是“救命稻草”，而是“錦上添花”。至少要保證：
店鋪信譽≥1心（這是淘寶客官方最低要求，1心很容易，隨便賣幾單就有）；
商品主圖、詳情頁過關（淘客推廣時，買家點進來一看詳情頁模糊、文案不通，大概率不會買，淘客白推廣，下次就不推你了）；
有基礎銷量和評價（0銷量商品，淘客怕推廣不出去，就算推了，買家也不敢下單?？梢韵茸層H友幫忙買幾單，寫點真實評價）。
2. 算好你的“傭金底線”
傭金不是越高越好，也不是越低越好，核心是“不虧還能吸引淘客”。教你個簡單公式：
傭金上限 = （售價 成本 快遞費 其他雜費）× 你能接受的利潤占比
比如一件連衣裙：售價199元，成本80元，快遞費5元，包裝費2元，雜費3元（平臺扣點等），總成本90元，利潤109元。如果你能接受利潤分30%給淘客，傭金上限就是109×30%≈32.7元，傭金比例就是32.7÷199≈16.4%。
算出這個數(shù)，設置時就心里有底，不會盲目跟風設高傭金導致虧本。
3. 準備好“推廣素材”
淘客推廣時，可能需要你的商品圖、短視頻、優(yōu)惠信息（比如優(yōu)惠券）。提前準備好：
3-5張高清商品圖（突出賣點，比如“顯瘦”“純棉”“買一送一”）；
一段簡短的推廣文案（告訴淘客“我的商品為什么好推”，比如“復購率30%，買家評價99%好評”）；
如有必要，設置店鋪優(yōu)惠券（比如滿199減20，淘客可以用“券后179元+傭金”吸引買家，轉(zhuǎn)化率更高）。
三、手把手教你：淘寶客設置全流程（附截圖級步驟）
準備工作做好，現(xiàn)在進入實操環(huán)節(jié)。打開淘寶賣家中心（千牛工作臺），跟著步驟走，10分鐘就能搞定基礎設置。
第一步：找到淘寶客入口，別在后臺迷路了
很多新手打開賣家中心，看著一堆按鈕就暈——其實入口很好找：
電腦端：千牛工作臺首頁 左側(cè)導航欄“營銷中心” “我要推廣” 找到“淘寶客”，點擊“立即加入”（第一次用需要簽約，按提示填信息就行，免費的）；
手機端：千牛APP “營銷” “淘寶客” 按提示開通（建議用電腦端操作，功能更全）。
注意： 簽約后不能馬上推廣，需要等系統(tǒng)審核（通常1-2小時，快的話10分鐘），審核通過后就能開始設置計劃了。
第二步：選對“推廣計劃”，不同計劃不同用法
淘寶客有3種常用計劃：通用計劃、定向計劃、活動計劃。新手不用全設置，先搞懂前兩種，夠用了。
通用計劃：適合“撒網(wǎng)引流”，新手必開
什么是通用計劃？ 所有淘客都能看到并推廣你的商品，不需要你手動審核，相當于“公開招募”。適合新品破0、低客單價商品引流。
設置步驟：
1. 進入淘寶客后臺 左側(cè)“推廣管理” “推廣計劃” “通用計劃” “新增主推商品”；
2. 搜索你要推廣的商品，勾選后點“下一步”；
3. 設置傭金：可以統(tǒng)一設一個“默認傭金比例”（比如10%），也可以給單個商品單獨設傭金（比如重點推的商品設15%，普通商品設8%）；
4. 設置“起止時間”：建議設“長期有效”，省得到期忘記續(xù)；
5. 提交后，商品就會進入通用計劃，淘客搜索相關品類時能看到。
小技巧： 通用計劃傭金別太高，10%-15%就行。因為這里的淘客大多是“散戶”，推廣能力一般，太高傭金不劃算。
定向計劃：適合“精準合作”，找優(yōu)質(zhì)淘客
什么是定向計劃？ 你可以手動設置“準入條件”（比如要求淘客等級、月推廣量），只有符合條件的淘客才能申請推廣，你審核通過后合作。適合想找有實力的淘客（比如粉絲多的博主、帶貨能力強的團長）推高客單價商品。
設置步驟：
1. 淘寶客后臺 “推廣計劃” “定向計劃” “新建定向計劃”；
2. 填計劃名稱（比如“優(yōu)質(zhì)淘客合作計劃”）、傭金比例（可以比通用計劃高，比如20%-25%）、起止時間（建議設3個月，到期可續(xù)）；
3. 設置“準入條件”：新手建議選“無需申請，直接推廣”（先積累一批淘客），后期再設“需申請并審核”（篩選優(yōu)質(zhì)淘客）；
4. 加入主推商品：和通用計劃一樣，勾選要推廣的商品，設置傭金（可以單獨給這個計劃的商品設更高傭金）；
5. 提交后，計劃就創(chuàng)建好了。你可以把計劃鏈接發(fā)給想合作的淘客，讓他們申請。
案例： 我之前幫一個賣母嬰用品的朋友設置定向計劃，傭金設22%，準入條件設“月推廣量≥100單”，一周內(nèi)就有3個淘客申請，其中一個月銷500單的團長，直接幫他把一款奶粉從月銷20單沖到了月銷300單。
四、傭金設置：這3個坑千萬別踩！
傭金是淘寶客設置的“核心”，也是新手最容易出錯的地方。分享3個真實踩坑案例，幫你避開：
坑1：傭金設太低，淘客根本不看
之前有個賣家朋友，賣200元的鞋子，傭金只設5%（10元），結果通用計劃掛了一個月，一單沒推出去。后來問了淘客才知道：“10元傭金，我發(fā)朋友圈、做視頻，忙活半天可能就賺10元，不如推傭金20元的競品。”
正確做法： 參考同行傭金。在淘寶客后臺“市場” “選品庫”，搜索你的品類（比如“連衣裙”），看排名前20的商品傭金多少，你比平均水平高2%-3%就行。
坑2：傭金設太高，賣得越多虧得越多
有個新手賣家，為了沖銷量，把一款成本50元、售價99元的T恤傭金設到50%（49.5元），結果一周賣了500單，一算賬：收入99×500=49500元，成本50×500=25000元，傭金49.5×500=24750元，最后倒虧250元（還不算快遞費）。
正確做法： 用前面教的“傭金上限公式”，先算好最多能設多少，再留10%的緩沖空間。比如算出上限是20%，那就先設18%，觀察幾天銷量，再決定是否調(diào)整。
坑3：所有商品傭金一樣，重點不突出
有些賣家圖省事，所有商品都設10%傭金，結果主推款沒人推，滯銷款反而被淘客帶走幾單。其實淘客和你一樣，也會挑“好推、傭金高”的商品。
正確做法： 給不同商品分“優(yōu)先級”：
主推款（想沖銷量、打爆款）：傭金15%-25%，高于同行；
利潤款（利潤高，不急需沖量）：傭金10%-15%；
滯銷款（清庫存）：傭金20%-30%，用高傭金清貨。
五、設置完不是結束，這3件事要每天做
很多人以為設置好計劃就完事了，結果等了一周沒效果，就說“淘寶客沒用”。其實設置只是開始，后期管理更重要：
1. 每天看數(shù)據(jù)：哪些淘客在推你？
在淘寶客后臺“效果報表” “推廣明細”，能看到：哪個淘客推了你的商品、推了多少單、帶來多少訪客。如果發(fā)現(xiàn)某個淘客推廣效果好（比如一天推10單以上），主動聯(lián)系他，說“你的推廣能力很強，我給你單獨開個高傭金定向計劃，咱們長期合作”，大概率能留住優(yōu)質(zhì)淘客。
2. 每周調(diào)傭金：根據(jù)銷量和利潤優(yōu)化
如果一款商品通過淘客推了一周，銷量沒起來，可能是傭金太低，適當提高2%-3%試試；如果銷量很好，但利潤太薄，等銷量穩(wěn)定后（比如月銷500單以上），可以慢慢調(diào)低傭金（每次降1%-2%，別一下降太多，免得淘客反感）。
3. 定期清“僵尸商品”
有些商品放通用計劃里幾個月，一單沒推出去，說明要么傭金太低，要么商品沒吸引力。及時把這些“僵尸商品”下架，把傭金資源留給有潛力的商品。
六、新手常見問題：這5個答案幫你少走彎路
最后整理幾個新手最常問的問題，都是實戰(zhàn)中總結的經(jīng)驗，記得收藏：
Q1：淘寶客傭金什么時候扣？
A：買家確認收貨后，系統(tǒng)會自動從你的支付寶扣傭金給淘客，不用手動操作。
Q2：設置了淘寶客，還能開直通車嗎？
A：可以！兩者不沖突，甚至能互補：直通車帶來精準流量，淘寶客帶來銷量，銷量上去了，直通車權重也會提高。
Q3：淘客推廣的訂單，會影響店鋪權重嗎？
A：會！只要是正常交易（不是刷單），淘客帶來的銷量和評價，和普通訂單一樣，會提升商品權重，幫助你在淘寶搜索里排得更靠前。
Q4：怎么找優(yōu)質(zhì)淘客合作？
A：除了定向計劃，還可以去“淘寶聯(lián)盟”官網(wǎng)（阿里媽媽）的“招商團長”板塊，找你品類的頭部團長，主動發(fā)合作需求（記得附上你的商品優(yōu)勢和傭金）。
Q5：淘寶客和“刷單”有區(qū)別嗎？
A：有本質(zhì)區(qū)別！淘寶客是真實買家通過淘客鏈接下單，錢是買家出的；刷單是虛假交易，錢是賣家自己墊的，而且刷單會被平臺處罰，淘寶客是官方允許的正規(guī)推廣方式。
以上就是淘寶客設置的全流程，從準備到操作，再到后期優(yōu)化，都是實戰(zhàn)中總結的干貨。其實淘寶客不難，難的是“動手前想太多，動手后不優(yōu)化”。與其糾結“傭金設15%還是18%”，不如先按步驟把計劃開起來，跑幾天數(shù)據(jù)，再根據(jù)實際情況調(diào)整。
最后提醒：淘寶客規(guī)則可能會不定期更新，以上步驟基于當前淘寶聯(lián)盟官方規(guī)則，如有調(diào)整請以官方最新通知為準。
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