淘寶客原理

一、淘寶客到底是什么？一篇文章講透這個悶聲賺錢的生意

你是不是經常在微信群里看到有人發優惠券鏈接？是不是刷短視頻時刷到過“點擊購物車立減50元”的推廣？這些背后其實都藏著同一個賺錢邏輯——淘寶客。簡單來說，淘寶客就是幫淘寶商家推廣商品，成交后賺取傭金的人。聽起來像“中介”？沒錯，但這個“中介”不需要囤貨、不用處理售后，甚至不用自己有貨源，靠一部手機就能啟動。

不過新手最容易踩的坑是：把淘寶客和“傳銷”“騙局”畫等號。這里必須明確說清楚：淘寶客是阿里巴巴官方推出的正規推廣模式，早在2007年就已經存在，背后的平臺叫“阿里媽媽”，和淘寶、支付寶同屬阿里系。你每通過推廣鏈接買一件東西，商家賺銷售額，你賺傭金，平臺賺服務費，三方共贏——這才是它能存活16年的核心原因。

二、為什么商家愿意讓淘寶客賺傭金？這3個底層邏輯你必須知道

1. 商家：花“確定性的錢”，賺“不確定的流量”

對商家來說，與其花1000塊投直通車可能只帶來5單成交，不如把這1000塊拆成20%的傭金給淘寶客——只有成交了才花錢，沒成交分文不花。尤其是新店、新品，沒有銷量和評價時，淘寶客能快速幫商品“破零”，積累初始數據后再去報平臺活動，這是很多中小商家的起店標配。

2. 消費者：看似“撿便宜”，實則“精準匹配”

你以為自己只是領了張50元優惠券？其實是淘寶客幫你篩選出了“隱藏優惠”。比如一件標價199元的連衣裙，商家可能設置了100元優惠券+20%傭金，淘寶客推廣時，你領券后99元買下，他能賺19.8元傭金。對消費者來說，用更低的價格買到想要的東西；對商家來說，用折扣換來了銷量和客戶；對淘寶客來說，賺的就是“信息差”的錢。

3. 平臺：用“分銷模式”激活整個電商生態

阿里媽媽為什么要做淘寶客？因為它解決了淘寶最早期的流量難題。淘寶上有幾千萬商家，但不是每個商家都懂運營、會推廣。淘寶客相當于無數個“分布式推廣員”，把商品帶到微信、抖音、小紅書等各個平臺，幫淘寶把生意做到了“圍墻之外”。

三、淘寶客的運作流程：從“選品”到“提現”，6步帶你看懂錢怎么賺

第一步：淘寶客獲取推廣權限（免費注冊，人人可做）

打開“阿里媽媽”官網，用淘寶賬號登錄，按照提示完成實名認證，就能成為淘寶客。不需要交押金，也沒有粉絲量要求——這也是它門檻低的原因。注冊后會得到一個專屬“PID”，相當于你的“推廣身份證”，所有通過你鏈接成交的訂單，都會通過PID結算到你賬戶。

第二步：篩選商品（傭金高、優惠券多的才值得推）

登錄“淘寶聯盟”（阿里媽媽旗下的淘寶客平臺），你會看到各種商品的傭金比例、優惠券金額、銷量數據。新手建議優先選“高傭+高券”的商品，比如傭金30%以上、優惠券50元以上的，這類商品更容易推廣成交。舉個例子：一款售價100元的零食，優惠券50元，傭金20%，用戶實際支付50元，你能賺10元傭金（50元×20%）。

第三步：生成推廣鏈接/口令（讓系統知道是你推廣的）

選好商品后，點擊“立即推廣”，就能生成專屬鏈接或淘口令。比如“淘寶https://xxxx 這款零食超好吃，領券50元，到手只要50元！”用戶復制這段文字打開淘寶，系統就會通過PID識別到是你推廣的訂單。

第四步：推廣引流（把鏈接發到有人的地方）

這是最關鍵的一步，也是新手最頭疼的地方。常見的推廣渠道有：

微信群/朋友圈：適合寶媽、學生黨，每天發幾條優惠券鏈接，靠熟人信任成交；

短視頻/直播：拍商品開箱、測評視頻，在抖音、快手掛購物車，適合有內容創作能力的人；

返利網站/App：比如早期的“返利網”，用戶通過你的網站下單，你把部分傭金返還給用戶，靠量取勝。

第五步：用戶下單成交（錢不是馬上到賬的）

用戶點擊你的鏈接后，系統會生成一個“15天有效期”的跟蹤 cookie。也就是說，只要用戶在15天內下單，就算你推廣的。但要注意：必須是“確認收貨”后，傭金才會到賬，因為如果用戶退貨，訂單會取消，傭金也會收回。

第六步：提現到支付寶（每月20號結算上個月傭金）

每個月20號，阿里媽媽會結算上個月確認收貨的訂單傭金，扣除10%的技術服務費后，剩下的錢可以直接提現到支付寶。比如你上個月賺了1000元傭金，扣除100元服務費，實際能提現900元。

四、為什么有人月入過萬，有人賺不到錢？關鍵在這3個認知差

1. 選品：不是傭金越高越好，而是“需求越剛越好”

新手常犯的錯誤是只看傭金比例，不看商品本身。比如一款傭金50%的小眾化妝品，可能10天也賣不出1單；而一款傭金20%的洗衣液，因為家家戶戶都需要，反而能穩定出單。記住：剛需、高頻、低價的商品，永遠是推廣首選。

2. 流量：不是“狂發鏈接”就行，而是“精準觸達人群”

在小區寶媽群里發母嬰用品優惠券，轉化率肯定比在大學生群里高；在健身論壇推廣蛋白粉，效果比在美食群里好。流量的本質是“人群匹配”，盲目刷屏只會被拉黑，不如花時間研究你的用戶喜歡什么，再針對性推廣。

3. 信任：短期靠優惠，長期靠價值

剛開始做淘寶客，靠發優惠券確實能吸引一波用戶，但想長久做下去，必須提供“優惠之外的價值”。比如你是美妝博主，推薦口紅時不僅給優惠券，還分享試色視頻和化妝技巧；你是寶媽，推薦母嬰用品時分享育兒經驗——用戶信任你這個人，才會持續通過你的鏈接下單。

五、2023年做淘寶客還能賺錢嗎？3個新趨勢要注意

1. 短視頻/直播成為主流推廣渠道

以前淘寶客主要靠微信群發單，現在越來越多人通過抖音、視頻號推廣。比如在抖音發“10元買到3斤蘋果”的開箱視頻，掛淘寶聯盟的鏈接，只要視頻有播放量，就能被動出單。內容化推廣會逐漸取代純廣告刷屏。

2. 私域流量精細化運營更重要

微信對“頻繁發鏈接”的打擊越來越嚴，單純的“優惠券群”存活率越來越低。現在更流行“人設號”，比如“省錢小能手阿琳”，每天在朋友圈分享3-5款精選優惠商品，配上使用心得，用戶粘性更高。

3. 規則越來越嚴，合規是底線

阿里媽媽對淘寶客的監管一直在升級，比如禁止“誘導分享”“虛假宣傳”“刷單”。去年就有一批淘寶客因為“幫商家刷單套傭金”被封號，傭金全部凍結。想長期做這個生意，一定要守住合規的底線。

六、寫給新手的3個建議：別指望一夜暴富，但認真做能賺點零花錢

1. 先從“自用省錢”開始：如果你自己經常在淘寶買東西，不妨先注冊淘寶客，給自己買東西時用自己的推廣鏈接，相當于“自購省錢”。熟悉流程后，再嘗試分享給家人朋友。

2. 不要囤貨、不要交錢：所有讓你“交加盟費”“囤貨升級代理”的淘寶客項目，基本都是騙局。正規淘寶客不需要花一分錢啟動資金。

3. 把它當成“副業”而非“暴富手段”：除非你有很強的流量運營能力，否則別指望靠淘寶客月入過萬。但每天花1-2小時，賺幾百塊零花錢，對普通人來說還是很現實的。

淘寶客的本質，其實是“流量變現”的一種方式——你能找到需要商品的人，就能賺到中間的傭金。這個生意不會消失，但玩法會不斷變化。與其糾結“現在做晚不晚”，不如先注冊賬號，試著推廣一款自己用過的好產品——實踐一次，比看10篇文章都有用。

（注：淘寶客規則可能隨平臺政策調整，本文內容基于2023年10月阿里媽媽公開信息整理，具體以官方最新規則為準。）

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