深圳知行家銷售口才培訓

中班詳詢

課程優勢： 2年內0元復訓

上課方式：面授

上課時段：白天班,周末班

￥詢價

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課程詳情教學點教學環境學員評論

銷售人經常會遇到這樣一些問題：三番五次拜訪客戶卻始終被拒；反復溝通下仍然無法簽單；核心客戶被競爭對手搶走；銷售業績無法達成……這些高頻困境，頂級銷售是如何應對的？這門銷售課，將對銷售的實戰案例拆解，從挖掘精準客戶、實現有效拜訪、達成快速簽約三個維度，教你TOP SALES才懂的銷售技巧和思維，完成高額業績。這門課的核心方法論能提升每個人的職場基礎能力，特別是在執行和溝通方面，獲得快速升級，適合每一位在職場打拼的人。

課程適合哪類人學習？

Suitable for whom to study?

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想學會TOP SALES經驗的普通銷售
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想帶出高業績團隊的銷售主管
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想激勵自己走向成功的創業者和白領們

說服力銷售課程內容

Course content

第一階段：說服心理學

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心態好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識：專業知識技巧成熟；
目標：自身明確和目標客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
我們有專門一套情緒調節的方法：能量排泄法，自我激勵法，創造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態，獨當一面！然后，你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。

第二階段：和諧關系建立

如何將和諧落實到每一個細節呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節中拉近你們距離。

第三階段：顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關鍵，追蹤最終決定者
S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！

第四階段：競爭對手分析

開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！

第五階段：成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六階段：做好顧客服務

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，可以保證個人業績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！

說服力銷售課·實戰篇

Actual combat

精準客戶

好銷售不會告訴你，“精準客戶”才是簽約法寶如何說服大人物幫你介紹新客戶？如何把競爭對手的客戶變成你的客戶？

有效拜訪

第一次見面，如何看透客戶的欲望和預算？客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時間簽約？如何快速推動客戶，實現最快簽約？如何5分鐘拿下一個競爭對手的客戶？

快速成交

初次見面的60分鐘，做對了就能當場簽約高手如何利用20分鐘的逼單拿下訂單的？客戶不感興趣，但是他沒法拒絕賺錢的生意

業績達成

目標分解：為什么你不需要害怕業績壓力？聰明銷售：找準策略、找對市場、搭好團隊高行動力：如何燃起你心中那團火？

成功心態

哪些“不敢”在不知不覺毀掉你？成功的銷售為什么有效客戶比你的多？勤奮但沒成交？你的“努力”，錯了方向。