亞馬遜運營培訓

小班5天

課程優勢：每月不定期免費公開課，對接資源，擴充視野

上課方式：面授,網課

上課時段：全日制

￥ 4980

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課程詳情教學點教學環境學員評論

Amazon是世界知名的大型網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上較早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1995年。2012年面向中國賣家開放“國際開店”項目，對接海外12大亞馬遜站點3億活躍付費ID號。

亞馬遜運營培訓課程信息

01

招生對象
適合傳統外貿從業者和國內電商轉型者
02

就業崗位
亞馬遜推廣師、亞馬遜運營主管、自主創業
03

上課時間
9:30~12:30；14:00~17:00；19:00~21:30

為什么選擇亞馬遜

輕運營·重產品

做亞馬遜不需要太復雜的運營技巧，亞馬遜的“飛輪效應”商業理念，決定產品是亞馬遜的根本所在，優質產品在亞馬遜更受青睞

多方面的跨境物流和倉儲服務

多樣化的跨境物流倉儲解決方案，選擇優化成本好的方案；借助亞馬遜國際物流體系提供全套跨境物流倉儲服務

優質消費群體

3億活躍付費Prime會員，付費會員無論從購物頻率、客單價等等都會比非付費會員更高，更優質

課程由淺入深，循環漸進

課程大綱

第一天上午賬號搭建與站點選擇

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.了解跨境電商與了解亞馬遜 2.亞馬遜“精品模式”解讀 2.亞馬遜各站點注冊全流程詳解 4.演示全球開店（中國賣家）注冊 5.亞馬遜賣家后臺賬戶設置 6.亞馬遜開店費用介紹、注冊
課程痛點	不了解跨境電商、做亞馬遜會在哪些方面投入成本、不知如何成功下店
實際作業	1.模擬演練開店流程，熟知注冊下店操作 2.模擬操作北美站二審申訴&歐洲站kyc審核操作
收獲	1.快速認識亞馬遜 2.熟知亞馬遜店鋪注冊流程、掌握平臺開店成本

第一天下午亞馬遜賬號風險控制

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.引起賬號關聯因素以及措施 2.可能給賬號帶來的風險問題 3.賬戶績效缺陷的構成及防止 4.亞馬遜產品認證資料準備及應對措施 5.亞馬遜外觀;品牌;版權侵權的規避 6.控制亞馬遜生意的四大風險問題
課程痛點	不清楚平臺規則、賬號容易觸碰的風險問題、遇到審核如何應對
實際作業	完成產品風險預估表
收獲	1.快速掌握度亞馬遜的規則 2.規避亞馬遜賬號風險問題 3.查找商品是否需要準備產品認證、提前預判差評有無侵權可能性

第二天上午產品發布和基本設置

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.發布產品的資料準備：圖片;定價;文案 2.如何有效防止產品被跟賣的方案 3.產品的分類審核操作技巧 4.產品多類目的選擇與確定 5.發布產品中需要注意的問題 6.單個SKU發布流程及操作技巧 7.多個SKU發布流程及操作技巧 8.發布產品后的侵權;質量分;敏感詞的檢查
課程痛點	商品被跟賣后如何應對、發布listing的操作流程、Listing的違規內容如何自查
實際作業	1.運用Aim Writing;,DeepL撰寫listing文案，完成產品毛利率計算，完成圖片模板表格制作 2.模擬單個sku與多sku發布操作 3.總結同行類目質量分高的執行因素并完成listing檢查表
收獲	1.掌握listing的文案撰寫 2.熟知單個sku及多個sku發布的流程 3.自查listing的違規內容

第二天下午產品信息更新與提升轉化率的技巧

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.需要更新產品信息的場景分析 2.合并產品的操作技巧 3.拆分產品的情況詳解 4.獲取產品批量上傳表格 5.分析影響轉化率七大維度 6.提升轉化率的七大方案 7.抓住買家強需求的賣點打造技巧
課程痛點	拆分listing及合并listing的操作流程、商品的痛點分析
實際作業	1.模擬多個sku表格上傳操作 2.模擬表格更新（合并;拆分） 3.更新產品圖片制作表，確定產品賣點表達
收獲	1. 分析商品的購買需求 2. 撰寫提升轉化率的文案 3.合并變體及拆分變體

第三天上午亞馬遜配送(FBA)

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1..產品危險品審核操作與MSDS表格提交 2.轉為亞馬遜配送（FBA）兩大標志與步驟操作詳解 3.頭程運輸優劣勢及選用技巧 4.亞馬遜配送的費用及服務常見情況 5.亞馬遜FBA的風險控制與注意問題解決方案 6.亞馬遜物流設置避免再次“踩坑”
課程痛點	不知道如何根據商品選擇合適的物流、FBA的基本費用及投入風險、避開亞馬遜沒必要叫冤枉錢的“坑”
實際作業	1.進行物流壓貨成本核算（頭程運輸;亞馬遜倉儲;亞馬遜配送），確定產品毛利率 2.亞馬遜物流設置對
收獲	1.獲取國際物流聯系渠道 2.根據商品核算壓貨成本 3.FBA風險把控

第三天下午亞馬遜品牌備案與推廣理念搭建和關鍵詞抓取

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.亞馬遜品牌備案的必要性剖析 2.品牌備案細節操作及被判濫用解決方案 3.品牌備案成功后的功能使用權限及設置 4.搭建“銷售額=訪客數轉化率客單價”的運營思路 5.訪客數據定義解析及提升曝光與點擊因素 6.銷售額之轉化率架構及高效布局listing有效提升轉化率 7.銷售額之客單價提升技巧及與促銷工具結合 8.剖析關鍵詞的匹配原理，挖掘與產品匹配關鍵詞
課程痛點	亞馬遜備案的必要性、如何使用品牌備案工具、搭建商品推廣思路
實際作業	1.制作推廣流程思維圖 2.運用工具篩選與產品匹配詞，制作詞表
收獲	1. 掌握亞馬遜品牌備案流程及品牌功能使用流程 2. 提高商品轉化率的技巧及listing推廣布局

第四天上午提升關鍵詞精準匹配度與搜索排名

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.標題的匹配原理 2.掌握抓取關鍵詞的方式與關鍵詞工具選詞技巧 3.組合標題常識及操作秘訣 4.結合ppc廣告做關鍵詞優化實操 5.提高標題與Search Terms關鍵詞的填寫技巧 6.分析搜索排序的底層邏輯 7. 七大維度優化提升綜合排名 8.產品積累review方式與選擇
課程痛點	如何篩選符合商品的搜索關鍵詞、構成標題及找關鍵詞的方式、提升商品綜合排名
實際作業	1.標題與st詞表制作完成 2.完成產品積累評價成本預估表
收獲	1. 認識關鍵詞分類及測試關鍵詞搜索趨勢 2.根據亞馬遜規則組合標題 3. Search Term的埋詞邏輯

第四天下午亞馬遜廣告（ppc）

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.亞馬遜付費廣告（PPC）的規則及類型 2.亞馬遜廣告的推廣原理及展示位置 3.手動投放之關鍵詞投放創建 4.如何選詞&選擇什么匹配類型&關鍵詞初始出價出多少 5.曝光;點擊;轉化;ACOS數據解讀 6.降低ACOS與CPC相互連接技巧 7.廣告關鍵詞優化技巧 8.廣告優化漏斗流程總結
課程痛點	亞馬遜廣告推廣的原理是什么？商品投放的關鍵詞及類型怎么選擇？推廣的數據解讀
實際作業	1.制作并完成廣告關鍵詞情況分類表，并給出優化方案 2.針對自身產品繪畫出廣告漏斗優化流程
收獲	1. 根據商品類型設置關鍵詞及品牌類型及cpc 2.廣告數據的基本解讀 3.降低ACOS的方案

第五天上午亞馬遜廣告進階推廣與亞馬遜促銷

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.商品推廣&自動廣告的創建與優化 2.探討廣告建議邏輯順序，應該先自動還是手動？ 3.精準關鍵詞&廣泛關鍵詞結合技巧 4.免費關鍵詞&付費關鍵詞結合提升搜素排名技巧 5.結合廣告測試點擊率，干預產品數據 6.秒殺資格獲得的秘訣與亞馬遜秒殺的4種類型及創建 7.亞馬遜3大促銷活動的門檻及流程 8.Prime專享折扣;優惠券;促銷活動三大工具的使用場景
課程痛點	亞馬遜廣告的進階推廣、廣告數據如何優化、拓展亞馬遜流量渠道
實際作業	1.整理數據，通過周期性廣告數據對比，匯總統計店鋪數據周期數據，通過數據對比，完善運營表格，擬定下一周推廣計劃。 2.模擬亞馬遜促銷流程操作
收獲	1.進一步優化廣告數據及拓展不同廣告類型的打法 2.廣告結合自然流量提升商品綜合排名方式 3.通過廣告點擊率測試新品在亞馬遜的可行性

第五天下午亞馬遜選品

時間	內容	培訓目標	備注
內容	1.認識亞馬遜平臺核心“產品為王”的理念 2.產品市場需求;競爭情況;壟斷情況;新品機會分析 3.亞馬遜選品工具及使用技巧 4.初步分析產品數據，深入分析產品趨勢 5.結合Google Trend分析產品是否存在信息時間差 6.亞馬遜之站外選品——賣家精靈使用及數據分析 7.通過關鍵詞反應產品推廣難度 8.檢查產品認證;侵權;風險等受限問題，考慮可行性 9.解決貨源與供應鏈的核心問題
課程痛點	商品在亞馬遜市場的需求情況、如何分析商品數據及商品銷售趨勢、產品在亞馬遜是否有認證要求
實際作業	1.完成產品市場數據分析表與關鍵詞分析表，總結產品市場情況數據 2.亞馬遜做店流程總復盤
收獲	1. 學會運用選品工具分析新品在亞馬遜的可行性 2. 使用搜索工具測試商品需求趨勢 3.通過關鍵詞競爭情況分析產品付費推廣成本