想把自己的觀點清晰表達出來,說服客戶、老板、同事、家人嗎?
作為銷售同樣的產品別人發家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了?
還在看著別人業績上升,買房買車;而您的業績平平連基本溫飽都苦惱嗎?
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發現,他的需求用neads模式!解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽,少發言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節中拉近你們距離。
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,要有好的心理狀態,表現在:形象如何,目標的準確性,專業知識鞏固,精神狀態等方面。
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握,從而提升個人業績。
知己知彼,百戰不殆,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣,落地性強,適合各界銷售精英及有志提升說服力的學員
在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎之上,精心策劃的課程,課程內容設計系統具有針對性
將實際銷售中的問題通過案例分析,整合銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練、銷售操作能力的提高
知道+做到=獲得,對銷售人員來說,僅知是不能創造業績的,通過改善銷售思維而改變銷售行為等
不管做什么樣的工作,都離不開學習能力,尤其做銷售更需要具備學習能力。要學習專業的銷售知識,也要學習專業的銷售技巧,多看些書籍也提高是個人綜合能力。
對于銷售而言,每一天都會面對各種各樣的客戶,有些脾氣好,有些脾氣差,有些需要多次溝通,有的一次搞定,總之情況多種多樣,需要具備處理各種情況的能力。
作為銷售人員,需要和自己的上級溝通,需要和自己的客戶溝通,需要和自己的同事溝通,需要和家人溝通,只有具備良好的溝通能力,才能將自己的工作做好做到位。
或者可以說是演講能力,做好銷售工作就需要說服自己的客戶,支持和信賴自己,長期的對自己有所需求,從而購買自己的產品或者服務,可見表達能力是多么的重要。
上課地點:南昌口才培訓機構紅谷灘校區 文章來源:南昌說服力銷售口才培訓 已關注: 2252人
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