注會戰(zhàn)略風(fēng)險答題技巧-客觀題-綜合題
備考注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》的你，是不是也卡在這些“痛點(diǎn)”里：客觀題刷了幾百道，正確率還是上不去，四個選項(xiàng)看著都眼熟，就是分不清誰對誰錯；綜合題材料像“長篇小說”，讀了三遍還抓不住重點(diǎn)，寫答案時要么無話可說，要么寫了一堆卻踩不到得分點(diǎn)？
別慌，這篇文章不是“空泛的雞湯”，而是我當(dāng)年備考時總結(jié)的“實(shí)戰(zhàn)答題手冊”——從客觀題的“秒選技巧”到綜合題的“踩分模板”，每個方法都配了真題思路和避坑指南，看完就能上手練。畢竟戰(zhàn)略這科，“會背書”不如“會答題”，掌握技巧，至少能幫你多搶20分！
一、客觀題：3大技巧+4類陷阱，正確率從60%到85%的秘密
客觀題（單選+多選）占45分，看似“分值不高”，但其實(shí)是“保底分”——只要正確率穩(wěn)住80%，后面綜合題壓力會小很多。很多人覺得客觀題靠“死記硬背”，但其實(shí)80%的題目都能靠“技巧”快速鎖定答案。
1. 審題：先圈“題眼”，再看選項(xiàng)（30秒鎖定考點(diǎn)）
你是不是經(jīng)常這樣？ 題干還沒讀完就急著看選項(xiàng)，結(jié)果選了個“表述正確但和題干無關(guān)”的答案。
正確步驟： 先讀題干，圈出“題眼”（即考點(diǎn)關(guān)鍵詞），再看選項(xiàng)。
題眼通常藏在哪？
提問詞：“屬于/不屬于”“正確/不正確”“原因是”“目的是”；
核心概念：“波特五力”“價值鏈”“SWOT分析”“風(fēng)險管理工具”等；
限定條件：“下列各項(xiàng)中，不屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢的是”（注意“不”字）。
舉個真題例子：
（2023年單選）甲公司是一家生產(chǎn)智能手機(jī)的企業(yè)，近年來通過研發(fā)投入提升芯片性能，降低了對外部供應(yīng)商的依賴。甲公司的上述舉措屬于價值鏈中的（ ）。
第一步：圈題眼 “價值鏈”“屬于”“研發(fā)投入提升芯片性能”
第二步：回憶考點(diǎn) 價值鏈的“支持活動”包括：采購管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、基礎(chǔ)設(shè)施（教材P58）
第三步：匹配選項(xiàng) “研發(fā)投入”對應(yīng)“技術(shù)開發(fā)”，直接選答案。
劃重點(diǎn)： 客觀題的題干和選項(xiàng)是“一一對應(yīng)”的，先鎖定考點(diǎn)，再看選項(xiàng)，正確率至少提升30%。
2. 排除法：3步篩掉干擾項(xiàng)（多選題“保命技巧”）
多選題是“重災(zāi)區(qū)”，少選、錯選都不得分。但其實(shí)多選題的干擾項(xiàng)有規(guī)律，用“排除法”能快速縮小范圍。
3步排除法：
第一步：先排“絕對化表述”
教材里的表述大多是“相對的”，如果選項(xiàng)出現(xiàn)“必須”“一定”“完全”“所有”等絕對化詞語，90%是錯誤的。
示例：
（模擬題多選）下列關(guān)于集中化戰(zhàn)略的說法中，正確的有（ ）。
A. 集中化戰(zhàn)略必須只服務(wù)于一個細(xì)分市場
B. 集中化戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢
C. 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)一定能獲得高利潤
D. 集中化戰(zhàn)略適合資源有限的中小企業(yè)
排除思路： A項(xiàng)“必須只服務(wù)”（絕對化，教材說“主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段”，不是“只服務(wù)一個”）；C項(xiàng)“一定能”（絕對化，戰(zhàn)略成功受多種因素影響，不可能“一定”），排除A、C，剩下B、D正確。
第二步：再排“答非所問”
選項(xiàng)表述可能正確，但和題干的“提問方向”無關(guān)，直接排除。
示例：
（真題多選）甲公司是一家餐飲企業(yè)，近期面臨客流量下降的問題。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司內(nèi)部環(huán)境分析的有（ ）。
A. 競爭對手推出了新的優(yōu)惠活動（外部：競爭對手）
B. 公司廚師團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重（內(nèi)部：人力資源）
C. 所在城市居民人均可支配收入增長（外部：宏觀環(huán)境）
D. 公司門店位置偏遠(yuǎn)（內(nèi)部：基礎(chǔ)設(shè)施）
排除思路： 題干問“內(nèi)部環(huán)境分析”，A、C是外部因素，屬于“答非所問”，排除后選B、D。
第三步：對比“相似選項(xiàng)”
如果兩個選項(xiàng)意思相近或矛盾，通常“一對一錯”或“都錯”，結(jié)合教材原文判斷。
示例：
（模擬題單選）下列各項(xiàng)中，屬于風(fēng)險規(guī)避的是（ ）。
A. 甲公司停止生產(chǎn)存在安全隱患的產(chǎn)品
B. 乙公司為高風(fēng)險項(xiàng)目購買保險
C. 丙公司對員工進(jìn)行安全培訓(xùn)以降低事故概率
D. 丁公司與供應(yīng)商簽訂長期合同以穩(wěn)定原材料價格
相似選項(xiàng)分析： B是“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”（保險），C是“風(fēng)險控制”（降低概率），D是“風(fēng)險對沖”（長期合同穩(wěn)定價格），A“停止生產(chǎn)”是“風(fēng)險規(guī)避”（主動放棄風(fēng)險源），直接選A。
3. 關(guān)鍵詞定位：教材原文“對暗號”（送分題別丟分）
戰(zhàn)略客觀題里，30%的題目是“教材原文重現(xiàn)”，這類題不用“理解”，只要記住“關(guān)鍵詞”就能秒選。
必記關(guān)鍵詞表（部分）：
| 考點(diǎn) | 教材關(guān)鍵詞 |
|---|---|
| 波特五力 | 潛在進(jìn)入者、替代品、購買者議價能力、供應(yīng)商議價能力、現(xiàn)有競爭者 |
| 價值鏈基本活動 | 內(nèi)部后勤（進(jìn)貨）、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤（出貨）、市場銷售、服務(wù) |
| 風(fēng)險管理工具 | 風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移（保險、外包）、風(fēng)險轉(zhuǎn)換、風(fēng)險控制 |
示例：
（真題單選）下列各項(xiàng)中，屬于價值鏈基本活動中“市場銷售”的是（ ）。
A. 聘請咨詢公司進(jìn)行市場調(diào)研
B. 優(yōu)化產(chǎn)品包裝以吸引消費(fèi)者
C. 建立線上銷售平臺
D. 對售后產(chǎn)品進(jìn)行維修
關(guān)鍵詞匹配： “市場銷售”關(guān)鍵詞是“促進(jìn)購買”，C“建立銷售平臺”直接對應(yīng)，A是“支持活動（采購管理）”，B是“生產(chǎn)經(jīng)營”，D是“服務(wù)”，選C。
4. 避開4類“高頻陷阱”（每年都有人踩坑！）
除了技巧，還要知道命題人喜歡怎么“挖坑”：
陷阱1：張冠李戴 把A戰(zhàn)略的特點(diǎn)安到B戰(zhàn)略上（比如把“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的“形成進(jìn)入壁壘”說成“差異化戰(zhàn)略”的優(yōu)勢）；
陷阱2：以偏概全 只說部分情況，忽略例外（比如“職能制組織結(jié)構(gòu)適用于所有企業(yè)”，其實(shí)只適用于中小型企業(yè)）；
陷阱3：時態(tài)混淆 把“正在進(jìn)行”說成“已經(jīng)完成”（比如“公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，材料里其實(shí)是“計劃轉(zhuǎn)型”）；
陷阱4：偷換概念 把“風(fēng)險偏好”說成“風(fēng)險承受度”（偏好是“態(tài)度”，承受度是“上限”）。
避坑方法： 遇到不確定的選項(xiàng)，先回憶教材原文，不確定就標(biāo)記，最后回頭再選，別糾結(jié)太久（客觀題平均1.5分鐘/題）。
二、綜合題：從“寫滿不得分”到“踩分點(diǎn)全中”的3個核心方法
綜合題（2道，共55分）是“拉分關(guān)鍵”，但很多人覺得“材料太長、不知道寫啥”。其實(shí)綜合題是“戴著材料面具的知識點(diǎn)默寫”——只要掌握“材料拆解考點(diǎn)匹配規(guī)范答題”的流程，就能輕松拿分。
1. 材料拆解：3分鐘畫出“戰(zhàn)略關(guān)系圖”（拒絕“逐字讀材料”）
你是不是這樣讀材料？ 從頭讀到尾，讀完啥也記不住，又回頭重讀，浪費(fèi)10分鐘。
正確做法： 帶著問題讀材料，邊讀邊圈“關(guān)鍵信息”，3分鐘畫出“關(guān)系圖”。
關(guān)鍵信息包括：
主體：公司名稱、所在行業(yè)（比如“家電行業(yè)”“新能源行業(yè)”）；
問題：利潤下滑、市場份額下降、競爭激烈、技術(shù)落后等；
舉措：研發(fā)投入、并購、多元化、國際化等；
數(shù)據(jù)：增長率、市場份額、成本占比等（注意“同比增長/下降”）。
舉個真題材料示例（簡化版）：
“乙公司是國內(nèi)知名的乳制品企業(yè)，主要生產(chǎn)液態(tài)奶。近年來，國內(nèi)乳制品市場競爭激烈，行業(yè)整體增長率從10%下降到5%，乙公司的市場份額從20%降至15%，利潤同比下滑30%。為應(yīng)對困境，乙公司計劃： 加大研發(fā)投入，推出高端有機(jī)奶； 并購一家牧場，實(shí)現(xiàn)奶源自給； 開拓東南亞市場，出口乳制品。”
3分鐘關(guān)系圖：
乙公司（乳制品） 問題：行業(yè)增長放緩（5%）、份額下降（15%）、利潤下滑（30%） 舉措：研發(fā)高端奶（產(chǎn)品差異化）、并購牧場（一體化）、開拓東南亞（國際化）
2. 考點(diǎn)匹配：從“問題”反推“考哪個知識點(diǎn)”（別自己瞎聯(lián)想）
綜合題的問題“直接告訴你考什么”，比如：
“根據(jù)資料，分析乙公司采用多元化戰(zhàn)略的動因” 考點(diǎn)：多元化戰(zhàn)略的動因（教材P80-81）；
“運(yùn)用波特五力模型，分析乙公司所在行業(yè)的競爭格局” 考點(diǎn)：波特五力模型（教材P21-24）；
“指出乙公司面臨的主要風(fēng)險類型，并說明理由” 考點(diǎn)：企業(yè)面對的風(fēng)險種類（教材P288-295）。
匹配步驟：
1. 讀問題，圈出“考點(diǎn)關(guān)鍵詞”（如上例中的“多元化戰(zhàn)略動因”“波特五力模型”）；
2. 在腦海中“默寫”該考點(diǎn)的教材原文（比如“多元化動因：分散風(fēng)險、尋求新的增長點(diǎn)、利用未被充分利用的資源、獲得資金或其他財務(wù)利益”）；
3. 從材料中找“對應(yīng)信息”（比如“利潤下滑”對應(yīng)“尋求新的增長點(diǎn)”，“市場競爭激烈”對應(yīng)“分散風(fēng)險”）。
3. 答題模板：“材料+考點(diǎn)+結(jié)論”3段式（閱卷老師最愛看）
很多人寫綜合題“只抄材料”或“只默寫知識點(diǎn)”，這兩種都拿不到高分。正確的答題結(jié)構(gòu)是“材料+考點(diǎn)+結(jié)論”，讓閱卷老師一眼看到“踩分點(diǎn)”。
模板示例：
問題： 分析乙公司推出高端有機(jī)奶舉措所采用的基本競爭戰(zhàn)略類型，并說明理由。
教材考點(diǎn)： 差異化戰(zhàn)略（通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求，形成競爭優(yōu)勢）
材料信息： “加大研發(fā)投入，推出高端有機(jī)奶”
規(guī)范答案：
乙公司采用的是差異化戰(zhàn)略（考點(diǎn)）。
理由：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比具有獨(dú)特性（教材定義）。
材料中提到，乙公司“加大研發(fā)投入，推出高端有機(jī)奶”（材料），通過產(chǎn)品的高端化、有機(jī)化形成與競爭對手的差異，符合差異化戰(zhàn)略的特征（結(jié)論）。
劃重點(diǎn)： 每個得分點(diǎn)都要包含“考點(diǎn)關(guān)鍵詞+材料原文+簡短解釋”，別寫長句，用“分號”或“句號”分隔，清晰明了。
4. 時間分配：15分鐘“搶分”法則（別在一道題上死磕）
綜合題共2道，建議總用時控制在50-60分鐘（每道25-30分鐘），具體分配：
5分鐘：讀問題+拆解材料（畫關(guān)系圖）；
10分鐘：匹配考點(diǎn)（在草稿紙寫考點(diǎn)關(guān)鍵詞）；
15分鐘：寫答案（按“材料+考點(diǎn)+結(jié)論”模板，優(yōu)先寫確定的得分點(diǎn)）。
提醒： 如果某一問沒思路，先跳過，做完其他題再回頭，別因小失大。
戰(zhàn)略這科不難，難的是“把教材語言轉(zhuǎn)化為答題語言”。這些技巧不是“玄學(xué)”，而是我當(dāng)年從“58分”到“75分”踩坑總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——客觀題靠“技巧+關(guān)鍵詞”提速度，綜合題靠“材料拆解+模板”保分?jǐn)?shù)。現(xiàn)在開始，每天練1道綜合題、20道客觀題，把技巧用熟，考前一定能穩(wěn)穩(wěn)通關(guān)！
最后提醒：注會考試政策可能調(diào)整，具體答題要求以官方最終公布為準(zhǔn)。
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